主講老師: 鄢利（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
國際財務規(guī)劃師協(xié)會專家委員理財規(guī)劃師專業(yè)委員會授權講師高晟財富家族辦公室高級顧問 保險場景化新營銷系統(tǒng)開創(chuàng)者陸海空新顧問營銷系統(tǒng)研發(fā)人財經網紅“利課學堂”主播國家高級理財規(guī)劃師CHFP曾任：新...
主講課程：
組織發(fā)展訓練營：《反脆弱優(yōu)增特訓營》升級版《卓越經理的六項管理精進課》《認知革命場景賦能-4.0時代高效優(yōu)增員系統(tǒng)》（雙高增員）《險途重生-新時期組織發(fā)展策略》啟動版產品營銷訓練營...
四橫四縱-保險顧問式銷售特訓營課程大綱詳細內容
課程分類： 保險
課程目標：
拼專業(yè)的時代，賦予代理人專業(yè)服務的思維。
行為心理學賦能，建立把握人性營銷的專業(yè)能力。
工具賦能，5分鐘發(fā)現(xiàn)需求明確需求，雙輪驅動產品銷售。
重塑銷售邏輯，突破業(yè)績密碼，實現(xiàn)全面銷售。
課程對象：保險營銷員，銀行客戶經理、理財經理、保險公司銀保渠道主管
課程時間：1天，6小時/天
課程地圖：
話術背后是邏輯，邏輯背后是體系，體系背后是流程
第一講：流程與體系
一、策略模型：黃金圈
1. 產品分析
2. 銷售方法
3. 需求本質
二、操作模型：三招六式
1. 強制積累
2. 財務規(guī)劃
3. 財富保有
銷售墊板和話術演練：RMS風險金字塔
三、方法模型：四橫四縱
1. 四橫
2. 四縱
3. 需求
4. 場景
四、產品模型：因需賦形
1. 方案
2. 工具
3. 價值
第二講：邏輯與方法
一、場景化營銷
1. 賣給誰
2. 賣什么
3. 什么場景
4. 怎么喚醒
二、精準化銷售邏輯
1. 關注點
2. 焦慮點
3. 需求點
4. 興奮點
三、四類人群溝通策略
1. 法律策略
2. 財務策略
3. 金融策略
4. 情緒策略
第三講：話術與溝通
一、快速成交的溝通技巧
1. 情景化
2. 可視化
3. 數(shù)據(jù)化
二、溝通模型與話術
1. 六問溝通模型
2. 四橫四縱溝通訓練
3. 溝通通關卡訓練
話術演練：四橫四縱通關卡
學員福利工具箱：
1. 金句匯總
2. 思維導圖
3. 工具匯總
4. 話術集錦
5. 架構設計
