主講老師: 常興（培訓費：5萬以上元/天）    

工作背景：
【原華為戰(zhàn)略 Marketing 網絡營銷部高級專家】【原華為公司西北片區(qū)交換接入產品行銷部經理】【華為公司營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練總設計師】【華為大學全球營銷課程優(yōu)秀設計師和金牌講師】【原華為 ARBS...

主講課程：
主講領域：1、《組織—組織大客戶項目型銷售》—顧問式銷售項目運作與流程管理2、《無需讓步的說服藝術》—雙贏商務談判技巧3、《沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練咨詢項目》—九招制勝4、...

  打造高績效銷售團隊—銷售管理者賦能課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售團隊

課程目標：

幫助員工發(fā)展自我，使員工能針對特定的目標或任務（銷售）經由時間的累積，達到最高的工作成效。也可以說。它是協(xié)助員工在銷售工作上轉變?yōu)槟軌蜃詣幼园l(fā)、自我指導的一種過程。情景領導的基礎：是建立在員工的發(fā)展階段（銷售工作能力和銷售工作意愿）與管理者所提供的領導方式（銷售指導和銷售支持）之間的互動關系上，而這種關系是針對特定目標或任務（銷售）而言的。

課程對象：企業(yè)中層管理者、新晉升管理者、后備管理者、HR經理；

課程時間：2天

【第一天】

一、前言：

1.銷售管理者現(xiàn)狀測評問卷調查結果

2.分析研討指出改進方向

3.公司對銷售管理者的期望和要求：

二、團隊中不同成員的狀態(tài)識別：(以情景案例錄像展開)

1.情景領導測評問卷

2.以小組為單位研討

3.四種不同狀態(tài)解析

4.初學者

5.挫敗者

6.不穩(wěn)定執(zhí)行者

7.獨立完成者

三、管理者在溝通中扮演的不同角色：

1.情景領導測評結果分析

2.講解與分析

3.結合案例分析

4.思考與學員匹配所需要發(fā)展出來的不同角色

5.指令者

6.輔導者

7.教練

8.授權者

四、情景領導力的四種模型：

1.情景領導力模型

2.案例小組準備

3.員工發(fā)展的不同階段：

4.講解及互動討論

5.初學者—指令者

6.挫敗者—輔導者

7.不穩(wěn)定執(zhí)行者—教練

8.獨立完成者—授權者

9.高績效團隊的特征—講解

10.團隊發(fā)展工作表

五、管理者的五項素質

1.管理者誤區(qū)

2.人才九宮格

3.管理者4-4-5領導力模型

4.4層站位

5.4項能力

6.5項素質

六、管理者發(fā)展的五項關鍵素質：

1.主動性測評與管理者陳述

2.概念思維測評與管理者陳述

3.影響力測評與管理者陳述

4.概念思維測評與管理者陳述

5.堅韌性測評與管理者陳述

6.個人發(fā)展討論

【第二天】

八、情景團隊領導：

1.討論高績效團隊七大特征模型

2.高績效團隊與平庸團隊區(qū)別：

3.討論兩者區(qū)別的案例

4.團隊角色分工測試

5.研討

6.點評

7.團隊建塔游戲

九、高績效團隊特征—目的和價值觀：

1.賦權：

2.關系與溝通：

3.靈活性：

4.最佳效率：

5.肯定和欣賞：

6.士氣：

十、團隊發(fā)展的不同階段：

1.高績效團隊模型：

2.講解及互動討論

3.對“最佳團隊”的回想

4.高績效團隊的特征—講解

5.團隊發(fā)展工作表

十一、高績效團隊測評與點評

1.確定配合團隊發(fā)展階段的領導形態(tài)

2.確定配合團隊發(fā)展階段的領導形態(tài)

3.確認合適的領導行為

4.為更高績效的團隊制定策略

十二、銷售績效管理：

1.管理績效與情景領導：

2.討論低績效低貢獻的案例

3.管理低績效：

4.你做過哪些嘗試活動？

5.討論與點評

6.績效面談角色扮演一：

7.情景一

8.績效面談角色扮演二：

9.情景二

10.績效面談角色扮演三：

11.情景三

12.績效面談角色扮演四：

13.情景四

14.管理績效—點評

15.互動討論

十三、結合銷售目標達成的教練技術（G-R-O-W）輔導：

1.案例分析準備：

2.案例分析準備

3.復習與反思：

4.復習活動

十四、給予反饋

1.課堂評估

2.總結

3.寄語

4.行動計劃