主講老師: 鄭凱文（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
15年長城汽車企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗國家注冊高級企業(yè)培訓師2019年度中國培訓行業(yè)標桿人物2019-2020年度中國百強講師美國PDP國際授證教練國際培訓師精英聯(lián)盟執(zhí)行會員組織發(fā)...
主講課程：
YG-A新員工系列YG-01.《從校園人到企業(yè)人》YG-02.《新員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》YG-03.《壓力與情緒緩解》YG-04.《新員工職業(yè)規(guī)劃》YG-05....
商務談判與說服力-鐵路大亨沙盤模擬課程課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 商務談判營銷管理沙盤
課程目標：
課程目標：
課程通過激烈的活動帶領學員走進鐵路大亨中精彩的交易現(xiàn)場，使大家專注于如何在競爭激烈，節(jié)奏快速的環(huán)境里贏得資源，學員會扮演站長、列車長、財務總監(jiān)、倉庫管理員、交易員等多種角色。
在課上進行頻繁地交易活動，通過高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動中贏得最高的績效，使自己的隊伍利潤最大化。
本課程通過一場活動的體驗，讓學員在過程中展現(xiàn)問題，以引發(fā)學員思考，影響學員的心態(tài)，進而改善日常的工作認知和行為，學習掌握變動的需求，和不同的部門進行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結果。
課程收益：
理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性。
團隊有效溝通合作，實現(xiàn)組織目標。
正確理解談判的重要性。
學會建立雙贏思維。
掌握商務談判的五大要素。
課程對象：各企事業(yè)單位基層員工、儲備干部、中高層管理者
課程時間：0.5、1-2天，6小時/天
第一講：談判的基本認知
一、什么是雙贏談判？
1、立場爭辯式談判
2、雙贏談判
二、談判的重要性
第二講：商務談判
一、商務談判的概念
二、商務談判的五大要素
1、談判時間
2、談判地點
3、談判雙方
4、談判目的
5、談判策略
三、商務談判的四個象限
1、第一象限：雙贏
2、第二象限：你贏我輸
3、第三象限：雙輸
4、第四象限：我贏你輸
第三講：商務談判的準備及策略
一、商務談判的準備
1、確定談判目標；
2、認真考慮對方的需要；
3、評估相對實力和弱點；
4、制定談判策略；
5、團體間談判還應作哪些準備。
二、商務談判的策略
1、前期布局
2、中期守勢
3、贏得忠誠
