主講老師: 劉軍榮（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
新媒體與私域營(yíng)銷(xiāo)策劃師順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級(jí)研究員國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)清華/北大/交大/中山大學(xué)/重...
主講課程：
擅長(zhǎng)領(lǐng)域新零售|農(nóng)村電商|電商品牌打造|互聯(lián)網(wǎng)思維|裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)|新媒體營(yíng)銷(xiāo)|私域營(yíng)銷(xiāo)主講課程電商系列——4門(mén)課程1. 《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-...
顛覆式創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 創(chuàng)新思維新媒體營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
顛覆與重構(gòu)：洞悉零售企業(yè)在顛覆式創(chuàng)新思維下的思與行——構(gòu)建新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)【微信朋友圈+微信社群+抖音短視頻】
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與技巧【軟文寫(xiě)作與存在感強(qiáng)化】。
社群營(yíng)銷(xiāo)篇：通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)9步法，掌握通過(guò)微信群幫助實(shí)體門(mén)店實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的4大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+互動(dòng)系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)】與5大管理技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理+交易變現(xiàn)管理】
短視頻營(yíng)銷(xiāo)：了解抖音營(yíng)銷(xiāo)6大系統(tǒng)，重點(diǎn)掌握抖音短視頻帳號(hào)定位規(guī)劃6步法、爆款短視頻運(yùn)營(yíng)N多技巧、短視頻拍攝/剪輯知識(shí)與技巧
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
第一章顛覆式創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣
新伊索寓言：米缸里的老鼠
顛覆式創(chuàng)新：螞蟻?zhàn)兇笙蟮南到y(tǒng)之變
產(chǎn)品創(chuàng)新——除了賣(mài)茶葉，還能賣(mài)點(diǎn)兒啥？
渠道創(chuàng)新——重構(gòu)人貨場(chǎng)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)4大渠道
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1——朋友圈IP人設(shè)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2——社群營(yíng)銷(xiāo)9步法，帶您私域打通關(guān)
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新3——爆款短視頻因子與短視頻制作技巧
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新4——直播黃金三角與全流程設(shè)計(jì)
第二章朋友圈營(yíng)銷(xiāo)密碼之人設(shè)打造與朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
第1節(jié)朋友圈關(guān)系重構(gòu)與朋友圈裝修
企業(yè)主與客戶之間可能存在的4種客戶關(guān)系
——朋友關(guān)系、達(dá)人關(guān)系、專家關(guān)系、賦能關(guān)系
企業(yè)主如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？
——企業(yè)主在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素
企業(yè)主在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
第2節(jié)朋友圈內(nèi)容規(guī)劃與爆款文案創(chuàng)作
朋友圈中可以發(fā)布的8種內(nèi)容文案
——生活類(lèi)、祝福類(lèi)、評(píng)論類(lèi)、話題類(lèi)
——科普類(lèi)、福利類(lèi)、攻略類(lèi)、種草類(lèi)
思考題：為什么我們?cè)谂笥讶Πl(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有人看
解決辦法：知曉“封閉式閱讀環(huán)境下的消費(fèi)心理”
解決辦法：掌握“朋友圈內(nèi)容創(chuàng)作4大策略”
解決辦法：掌握“爆款文案創(chuàng)作的9種技巧”
每日多圖文發(fā)布技巧——波動(dòng)發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個(gè)注意事項(xiàng)
朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)
——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用
第三章私域流量池經(jīng)營(yíng)與社群營(yíng)銷(xiāo)9步法
第1步-基于客群成員屬性確定社群類(lèi)型
——自有社群的5種代表型種類(lèi)
第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個(gè)好名字
——自有社群名稱的6個(gè)模型
第3步-基于運(yùn)營(yíng)需要搭建社群管理團(tuán)隊(duì)
——自有社群管理團(tuán)隊(duì)3個(gè)核心崗位與工作重心
第4步-制作客戶檔案，培育KOL種子客戶
——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法
第5步-基于規(guī)范管理，制定社群經(jīng)營(yíng)公約
——社群公約的共識(shí)條款與個(gè)性條款范例借鑒
第6步：構(gòu)建連接矩陣，全渠道引流9大方法
——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法
——權(quán)益共享法、混群借力法、社交裂變法
——聯(lián)盟引流法、直播引流法、視頻引流法
第7步：常態(tài)化做好社群日常管理
——入群管理、簽到管理、檔案管理、節(jié)日管理、生日管理
第8步：豐富互動(dòng)節(jié)點(diǎn)，保持社群活力
——打卡互動(dòng)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、色子游戲、詩(shī)詞互動(dòng)、征集互動(dòng)
第9步：活動(dòng)設(shè)計(jì)流程化，實(shí)現(xiàn)柔性成交變現(xiàn)
——猜價(jià)成交法、沙龍成交法、福利成交法、拍賣(mài)成交法
第四章短視頻運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與爆款短視頻制作
第1節(jié)短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)之定位規(guī)劃6步法
第1步：基于自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行抖音帳號(hào)類(lèi)型方向選擇
——泛娛樂(lè)化帳號(hào)與垂直型帳號(hào)【案例賞析】
第2步：基于運(yùn)營(yíng)主體，進(jìn)行抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方向選擇
——品牌型帳號(hào)、個(gè)人型帳號(hào)與馬甲型帳號(hào)【案例賞析】
第3步：基于記憶點(diǎn)的需要，進(jìn)行短視頻帳號(hào)IP人設(shè)類(lèi)型選擇
——6種單體IP、5類(lèi)雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
第4步：基于不同IP人設(shè)，進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇
——知識(shí)科普型、產(chǎn)品種草型、主題劇情型
——才藝技能型、團(tuán)隊(duì)文化型、品宣紀(jì)錄型
第5步：基于表達(dá)需要，進(jìn)行短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇
——口播型、街訪式、訪談式、說(shuō)唱式
——模仿式、紀(jì)錄式、劇情式
第6步：基于3大思維進(jìn)行短視頻帳號(hào)主頁(yè)裝修
——頭圖設(shè)計(jì)、頭像表達(dá)、昵稱設(shè)計(jì)、介紹欄編輯
第2節(jié)短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)之短視頻爆款因子揭密
抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)
決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)
——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法
——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法
——評(píng)論率指標(biāo)解讀與有效提高評(píng)論率的4種方法
——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】
短視頻運(yùn)營(yíng)中，快速上熱門(mén)的5大策略
——真善美策略、亞文化策略、熱門(mén)模仿策略
——熱點(diǎn)異化策略、特效加持策略
短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)、熱門(mén)音樂(lè)
短視頻發(fā)布時(shí)間3大策略
——常規(guī)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、熱點(diǎn)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)發(fā)布時(shí)間
短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置
——導(dǎo)演、編劇、拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)、演員
短視頻拍攝設(shè)備素材工具包
第3節(jié)短視頻拍攝知識(shí)與常用剪輯技術(shù)
短視頻拍攝中的5種景別
——遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫(xiě)
短視頻拍攝中的8種構(gòu)圖方式
——三分法構(gòu)圖、對(duì)稱式構(gòu)圖、框架式構(gòu)圖、前景與縱深感
——引導(dǎo)線構(gòu)圖、對(duì)角線和三角形、九宮格構(gòu)圖、水平線構(gòu)圖
短視頻拍攝中的6種機(jī)位運(yùn)用
——仰拍、平拍、俯拍、正拍、側(cè)拍、背拍
短視頻拍攝中的10種運(yùn)鏡技術(shù)
——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環(huán)繞、螞蟻
短視頻拍攝中的5種轉(zhuǎn)場(chǎng)技術(shù)
——空鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)、遮擋轉(zhuǎn)場(chǎng)、出入畫(huà)轉(zhuǎn)場(chǎng)、同一主體轉(zhuǎn)場(chǎng)、運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)
短視頻剪輯常用技術(shù)與案例解析
——把視頻變高清的3個(gè)注意事項(xiàng)【案例】
——短視頻封面制作的3種手段【案例】
——短視頻的BGM等音樂(lè)音效的使用【案例】
——如何制作中英文字幕視頻【案例】
——如何制作卡點(diǎn)視頻【案例】
——如何制作動(dòng)態(tài)文字開(kāi)場(chǎng)視頻【案例】
——如何制作片尾關(guān)注動(dòng)畫(huà)【案例】
短視頻從創(chuàng)意到成片的5個(gè)步驟
——主題、框架、腳本、拍攝、剪輯
短視頻腳本創(chuàng)作
——短視頻腳本中的13個(gè)元素與案例賞析
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
