主講老師: 喻國慶（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
CMC國際注冊管理咨詢師國家注冊高級營銷師華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。清華博商總裁班、中國海洋大...
主講課程：
《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸...
《營銷策劃方案》-2021課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營銷策劃
課程目標(biāo)：
營銷策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。營銷策劃必須以市場及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測客戶需求，策劃方案才有針對性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營銷策劃的效果。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
課程對象：
課程時(shí)間：6-12小時(shí)（1-2天）
第一章、營銷策劃的包含哪些內(nèi)容
12、營銷策劃的分析
17)客戶群體分析
18)競爭品牌分析
19)目標(biāo)市場定位
20)消費(fèi)群體定位
21)促銷的產(chǎn)品策略
22)促銷的價(jià)格策略
13、營銷策劃的創(chuàng)意
14、營銷策劃的表現(xiàn)
核心詞
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文案部分
畫面設(shè)計(jì)
風(fēng)格調(diào)性
影視表現(xiàn)
15、傳播渠道
16、營銷策劃的組織
17、營銷策劃的計(jì)劃
18、營銷策劃的預(yù)算
19、營銷策劃的實(shí)施
20、營銷策劃的管控
21、營銷策劃的總結(jié)
22、工具：SWOT分析
23、工具：多因素分析法
24、工具：魚刺骨分析法
第二章：營銷策劃的計(jì)劃與預(yù)算
12.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
13.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
14.制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
15.制定計(jì)劃的主要方法
16.如何盤點(diǎn)自身資源
17.銷售預(yù)測的六大方法
18.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
19.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
20.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
21.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
22.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測的方法
23.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
24.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
25.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
26.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
27.工具：營銷策劃進(jìn)度表
28.制定計(jì)劃的smart法則
29.工具：PDCA管理循環(huán)
30.工具：5W1H
第三章：營銷策劃的操作
18.營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
11)營銷活動(dòng)策略選擇
12)制定營銷活動(dòng)策劃的5大步驟
13)銷售階段與營銷活動(dòng)組合決策
14)營銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
15)如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書
19.營銷活動(dòng)過程管理
9)營銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
10)常見的營銷活動(dòng)方式
11)營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
12)營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
20.營銷活動(dòng)的執(zhí)行
20)營銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
21)營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
22)活動(dòng)人員組織圖
23)營銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
24)活動(dòng)現(xiàn)場熱度控制
25)營銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
7)營銷活動(dòng)評估的指標(biāo)
8)營銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
9)活動(dòng)效果評估報(bào)告撰寫
第四章：營銷策劃的運(yùn)營管理
9.營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
14)結(jié)果導(dǎo)向的管控
15)制度體系管控
16)信息管控
17)會(huì)議管控
10.項(xiàng)目的的異常管理
11.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
12.復(fù)盤的四個(gè)作用
13.客戶開拓業(yè)績增長的方法
14.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
15.工具：復(fù)盤的使用方法
16.案例：完成計(jì)劃的常用策略
第五章：目標(biāo)市場的營銷方案
一、客戶需求分析
9.產(chǎn)品性價(jià)比
10.品牌影響力
11.產(chǎn)品性能
12.營銷政策
13.售前售后服務(wù)
14.用戶購買模式
15.用戶購買類型
16.用戶購買決策
17.影響購買的因素
18.STP市場分析工具
二、客戶需求分析的方法及工具
78.定性預(yù)測
26)購買者意向調(diào)查法
27)銷售人員綜合意見法
28)專家意見法
29)市場式銷法
30)市場因子推演法
79.定量預(yù)測法
80.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
81.市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
82.什么是SPIN模式
83.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
84.工具：SWOT分析使用
85.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
86.案例：三星手機(jī)的區(qū)域成長
三、客戶策劃提案撰寫
（一）、提案的主要結(jié)構(gòu)
9.策略與新銳觀點(diǎn)
10.軌道產(chǎn)業(yè)分析
11.本公司項(xiàng)目優(yōu)勢
12.投入產(chǎn)出與預(yù)期效益
13.數(shù)據(jù)指標(biāo)展示
14.實(shí)施落地的組織保障
15.結(jié)論
（二）提案的主要內(nèi)容
8.企業(yè)介紹
9.產(chǎn)品賣點(diǎn)
10.抓住客戶痛點(diǎn)
11.競品表現(xiàn)
12.樣板市場與樣板連鎖
13.證人證言
14.6p/6P及新零售在終端表象
（三）提案成功展現(xiàn)
7.要有目錄-金字塔結(jié)構(gòu)
8.方案要經(jīng)得起考問-論據(jù)及推到過程
9.上下邏輯有串聯(lián)
10.策略可執(zhí)行
11.提案中的團(tuán)隊(duì)唱雙簧
12.做會(huì)議記錄、對問題進(jìn)行追蹤答復(fù)
（四）題案的個(gè)人素質(zhì)
7.成功源于自信
8.充分的準(zhǔn)備與演練
9.現(xiàn)場內(nèi)容熟記于心不念PPT
10.少看屏幕多看人
11.讓客戶記住核心幾句話
12.語速不要太快
（五）提案演示過程
8.很好的開始-虎頭
9.過程的控制-豬肚
10.完美的收尾-豹尾
11.不同層級的溝通方式
12.PPT文本設(shè)計(jì)的主要原則
13.PPT十大忌
14.如何打動(dòng)客戶
一個(gè)熱點(diǎn)
一段視頻
一個(gè)樣板
一套數(shù)據(jù)
一次發(fā)問
一段贊美
一次互動(dòng)
一個(gè)場景
