主講老師: 孫玉楓（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任中國人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國保險(xiǎn)人研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險(xiǎn)人組訓(xùn)學(xué)校校長、中國大營銷教育訓(xùn)練中心項(xiàng)目總監(jiān)。工作經(jīng)歷營銷管理講師、銷售實(shí)戰(zhàn)講師、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃師。...
主講課程：
銷售管理方面：《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與業(yè)務(wù)推動(dòng)》、《高效會(huì)議經(jīng)營》、《銷售團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)的十項(xiàng)溝通心法》《銷售團(tuán)隊(duì)性格分析與價(jià)值管理》...
農(nóng)資行業(yè)會(huì)議營銷系統(tǒng)的建立與執(zhí)行課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營銷
課程目標(biāo)：
明晰銷售的內(nèi)涵，認(rèn)清會(huì)議營銷的意義，理清會(huì)議營銷的運(yùn)作思路，掌握會(huì)議營銷的運(yùn)作要點(diǎn)，熟練會(huì)議營銷的操作流程。
課程對象：
課程時(shí)間：
第一模塊：會(huì)議營銷與會(huì)議營銷系統(tǒng)
（一）銷售與營銷
1、什么是銷售？
2、什么是營銷？
3、銷售人員客戶之間的關(guān)系
4、客戶拒絕購買的原因
5、客戶購買的理由
（二）會(huì)議營銷概述
1、什么是會(huì)議營銷
2、為什么要做會(huì)議營銷
市場競爭的需要、企業(yè)發(fā)展的需要、客戶經(jīng)營的需要、傳遞價(jià)值的需要
3、會(huì)議營銷三大關(guān)鍵因素
跟誰說、說什么、怎么說
（三）會(huì)議營銷系統(tǒng)
1、會(huì)議營銷的本質(zhì)
2、傳統(tǒng)會(huì)議營銷的弊端
3、建立三個(gè)思維（系統(tǒng)化思維、平臺(tái)思維、項(xiàng)目思維）
4、會(huì)議營銷系統(tǒng)的構(gòu)成
操作系統(tǒng)、客群系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)
第二模塊：會(huì)議營銷的操作系統(tǒng)——前期策劃
（一）前期策劃的重要性
1、確定會(huì)議營銷的方向
2、確定會(huì)銷召開的方式
3、確定會(huì)銷操作的環(huán)節(jié)
（二）需要確定的十個(gè)要素
1、確定會(huì)議形式
2、確定會(huì)議主題
3、確定企劃方案
4、確定邀約工具
5、確定相關(guān)人群
6、確定會(huì)議時(shí)間
7、確定會(huì)議地點(diǎn)
8、確定會(huì)議流程
9、確定會(huì)議專題
10、確定會(huì)議內(nèi)容
（三）制作會(huì)銷系統(tǒng)操作手冊
1、制作手冊的重要性
2、制作手冊的要點(diǎn)
3、制作手冊的模板
第三模塊：會(huì)議營銷的客群系統(tǒng)——社群經(jīng)營
（一）建立客群系統(tǒng)的重要性
1、增加客戶粘性與忠誠度
2、形成銷售閉環(huán)，確?？蛻袅?/P>
（二）傳統(tǒng)邀約的弊端
1、到會(huì)率低
2、促成率低
3、留存率低
（三）社群經(jīng)營概述
1、什么是社群經(jīng)營？
2、社群經(jīng)營的流程
3、社群經(jīng)營的要點(diǎn)
（四）制作客群系統(tǒng)操作手冊
1、操作手冊的要點(diǎn)
2、操作手冊的模板
第四模塊：會(huì)議營銷的執(zhí)行系統(tǒng)
一、功能組的建立
1、功能組的分類
2、每個(gè)功能組的要求與職責(zé)
二、會(huì)議執(zhí)行流程
（一）會(huì)前具體工作
1、參會(huì)客戶的邀約
2、會(huì)議流程安排
3、各種物料準(zhǔn)備
4、會(huì)場布置
5、功能組人員安排
（二）會(huì)中具體工作
1、各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)
2、各環(huán)節(jié)人員的注意事項(xiàng)
（三）會(huì)后
1、必要的動(dòng)作
2、訂單客戶的追蹤要領(lǐng)
3、未訂單客戶的追蹤要領(lǐng)
四、制定會(huì)銷執(zhí)行手冊
五、結(jié)語
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗
