主講老師: 張旭（重慶）（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師中國注冊培訓(xùn)師ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師東北大學(xué)計算機專業(yè)學(xué)士上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士WBSA國際助理商務(wù)策劃師通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓(xùn)...
主講課程：
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格/渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；一線團隊能力...
校園營銷方案策劃與執(zhí)行能力提升課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 營銷策劃
課程目標(biāo)：
課程對象：校園客戶經(jīng)理、學(xué)子公司團隊長、校園直銷人員
課程時間：3天
、培訓(xùn)課綱：
課程主題 | 校園營銷方案策劃與執(zhí)行 | 詳細課綱 | 時長 | 適用人群 |
引言 | G時代下運營商品牌感知 | 三大運營商個人體驗報告 | 2課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理 |
校園經(jīng)理對于自身角色的定位 | ||||
u管理者：通過他人達成目標(biāo) | ||||
u領(lǐng)導(dǎo)者：領(lǐng)導(dǎo)是行為方式而不是職位 | ||||
u教練：員工能力的70%來自其上司 | ||||
u變革者：管理者推動組織創(chuàng)新 | ||||
u績效伙伴：對下屬的績效負責(zé) | ||||
第一模塊 | 4G競爭下校園客戶消費行為解讀 | 09后大學(xué)生校園現(xiàn)狀調(diào)研 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長 |
校園市場的特點 | ||||
認知自我：4G時代的校園競爭格局解讀 | ||||
互動：我們的產(chǎn)品怎么賣？ | ||||
專題：校園客戶消費心理解讀 | 客戶消費心理解讀——心理賬戶 | 2課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理 | |
客戶消費心理解讀——交易偏見 | ||||
客戶消費心理解讀——效率偏見 | ||||
客戶消費心理解讀——風(fēng)險決策 | ||||
客戶消費心理解讀——期望值理論 | ||||
客戶消費心理解讀——風(fēng)險小結(jié) | ||||
客戶消費心理解讀——沉沒成本 | ||||
第二模塊 | 校園團隊運營管理的意義 | 校園團隊長是團隊的核“心” | 2課時 | 校園團隊長、校園經(jīng)理 |
沉淀：游戲后的啟示…… | ||||
高效團隊的運營機制 | ||||
客戶購買的到底是什么？——客戶購買動機的改變 | ||||
校園團隊運營績效管控的心態(tài)轉(zhuǎn)變 | ||||
校園團隊運營管理中的績效管控 | ||||
校園團隊績效管控的“管”和“理” | ||||
團隊績效管控的“賞罰”和“協(xié)調(diào)” | ||||
團隊績效管控中“計劃”與目標(biāo)的新型含義 | ||||
評判一份有效的計劃的標(biāo)準(zhǔn) | ||||
團隊中激勵的哪些事…… | ||||
團隊中激勵的使用 | ||||
校園團隊中負向激勵的使用 | ||||
校園團隊管控中從績效考核到績效管理轉(zhuǎn)變 | ||||
專題：校園團隊運作三大法寶 | 團戰(zhàn)：校園代理招聘及流程 | 1課時 | 校園團隊長、校園經(jīng)理 | |
精準(zhǔn)：營銷前提——信息收集 | ||||
布陣：常規(guī)校內(nèi)廣宣布局 | ||||
專題：常規(guī)校內(nèi)宣傳四大招 | 排山倒海：海報 | 2課時 | 校園代理、校園團隊長 | |
大海無量：單頁 | ||||
綿里藏針：掃樓 | ||||
圍點打援：擺攤 | ||||
專題：校內(nèi)攻防必勝決：高層公關(guān) | 高校客戶人群心態(tài)分析 | 2課時 | 校園經(jīng)理 | |
高層拜訪之事前準(zhǔn)備 | ||||
高層拜訪之節(jié)點把控 | ||||
高層拜訪之需求探尋 | ||||
高層拜訪之生態(tài)營造 | ||||
互動：優(yōu)秀校園營銷策劃賞析 | 結(jié)合客戶消費行為而做的90后營銷策略 | 2課時 | 校園團隊長、校園經(jīng)理 | |
應(yīng)用案例——“校園搖滾仲夏夜” | ||||
應(yīng)用案例——個性主題炒店炒圈炒校園 | ||||
應(yīng)用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播 | ||||
應(yīng)用案例——王者榮耀校園爭霸賽 | ||||
應(yīng)用案例——周邊輔導(dǎo)機構(gòu)聯(lián)合營銷 | ||||
應(yīng)用案例——跨界聯(lián)合門店引流新方法 | ||||
應(yīng)用案例——校內(nèi)精神領(lǐng)袖滲透 | ||||
公眾平臺的營銷策略——校園街舞大賽 | ||||
第三模塊 | 互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷方式 | 一場熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)宣傳文案大戰(zhàn) | 1課時 | 校園代理、校園團隊長 |
互聯(lián)網(wǎng)思維下微營銷概念解析 | ||||
微營銷的本質(zhì)特征——內(nèi)容設(shè)計 | ||||
微信時代的到來 | ||||
企業(yè)微信商務(wù)運營圖 | ||||
微營銷之八大超強營銷功能 | ||||
專題：個人微信營銷 | 場景社群——定向內(nèi)容滲透PK | 1課時 | 校園團隊長、校園經(jīng)理 | |
個人微信——朋友圈營銷要點 | ||||
微信公眾平臺——服務(wù)號與訂閱號的區(qū)別與功能 | ||||
個人微信——如何增加好友 | ||||
個人微信——朋友圈營銷要點 | ||||
專題：內(nèi)容為王道 | 好的營銷就是講故事——傳播型故事 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理 | |
好的營銷就是講故事——風(fēng)格塑造型故事 | ||||
一個“好”的銷售故事的實戰(zhàn)威力 | ||||
專題：基于移動終端傳播的多媒體宣傳工具H5 | 易企秀 | 1課時 | 校園代理、校園團隊長 | |
H5如何線上推廣？ | ||||
易啟秀H5在線制作發(fā)布 | ||||
線上與線下融合推廣—互動吧 | ||||
互動吧如何線上推廣？ | ||||
第四模塊 | 提升校園門店銷量的四字箴言 | 校園營銷的終極目的 | 3課時 | 校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理 |
提升銷量的四字箴言（知） | ||||
提升銷量的四字箴言（喚） | ||||
提升銷量的四字箴言（創(chuàng)） | ||||
提升銷量的四字箴言（升） |
