主講老師: 劉煒（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師中國高校EDP聯(lián)盟講師知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員華為...
主講課程：
《營(yíng)銷體系創(chuàng)新與O2O運(yùn)營(yíng)》《品牌定位與推廣》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“三板斧”》《大數(shù)據(jù)應(yīng)用與用戶營(yíng)銷》《新媒體運(yùn)營(yíng)》《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》《自媒體策劃與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》
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企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全網(wǎng)營(yíng)銷課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
1、了解全網(wǎng)營(yíng)銷的作用及運(yùn)營(yíng)規(guī)律
2、熟悉并掌握企業(yè)微營(yíng)銷
3、掌握網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)模式
4、熟悉數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷準(zhǔn)則
5、了解事件營(yíng)銷
6、掌握O2O會(huì)員電商營(yíng)銷
課程對(duì)象：公司高層管理者、部門經(jīng)理、營(yíng)銷人員
課程時(shí)間：1－2天
第一講社交媒體傳播規(guī)律與特點(diǎn)
一、社交媒體引領(lǐng)傳播
1、海量、碎片傳播
2、交互、無邊際性
3、輿論場(chǎng)的發(fā)酵效應(yīng)
4、掌上終瑞互動(dòng)
二、3.0時(shí)代的營(yíng)銷特征
1、整合策劃
2、渠道管理
3、創(chuàng)意至上
三、企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷
1、媒體聚合
2、自媒體平臺(tái)
3、企業(yè)微營(yíng)銷
4、網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)組成
1、內(nèi)容營(yíng)銷
2、網(wǎng)絡(luò)廣告
3、微營(yíng)銷
4、電子郵件營(yíng)銷
5、QQ營(yíng)銷等
案例解析：
（1）萬達(dá)智慧廣場(chǎng)的O2O模式
（2）星巴克的“早起鳥”鬧鐘服務(wù)
第二講企業(yè)微營(yíng)銷應(yīng)用
一、建立官方微博
1、加V注冊(cè)
2、定期發(fā)布
3、建立微群
二、微博的話題設(shè)置
1、熱點(diǎn)事件
2、爭(zhēng)議話題
3、名人效應(yīng)
三、微信的服務(wù)賬號(hào)建立
四、微信營(yíng)銷
1、朋友圈傳播
2、漂流瓶使用
3、尋找附近目標(biāo)用戶
4、微信會(huì)員卡
五、吸納粉絲
1、運(yùn)用粉絲通
2、活動(dòng)拉粉
3、網(wǎng)友拉粉
六、二維碼營(yíng)銷
案例：1、蒙牛二維碼：“精選牧場(chǎng)”純牛奶
2、取代店小二的無人服務(wù)
七、企業(yè)APP營(yíng)銷
案例：
1、豐田Toyota親子互動(dòng)掌上營(yíng)銷
2、從耐克和阿迪達(dá)斯店里搶生意
第三講SEM營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫建設(shè)
一、搜索引擎SEM營(yíng)銷
1、建立搜索引擎檔案
2、SEO優(yōu)化
3、SEM營(yíng)銷
4、競(jìng)價(jià)廣告
5、百度指數(shù)應(yīng)用
二、數(shù)據(jù)庫建設(shè)與精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、數(shù)據(jù)收集
2、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3、商業(yè)行為梳理準(zhǔn)則
4、圈層點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷
三、企業(yè)的事件營(yíng)銷
1、策劃至上
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭(zhēng)議
5、網(wǎng)絡(luò)炒作
四、數(shù)據(jù)庫會(huì)員營(yíng)銷模式
1、會(huì)員系統(tǒng)
2、微信會(huì)員商城
3、會(huì)員商業(yè)行為分析
4、會(huì)員直銷應(yīng)用
案例解析：
（1）華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話”
（2）寶馬的第一場(chǎng)雪的銷售
第四講網(wǎng)商與O2O營(yíng)銷
一、網(wǎng)商組成
1、店商銷售
2、微店經(jīng)營(yíng)
3、全民營(yíng)銷
二、店商運(yùn)營(yíng)
1、如何開一個(gè)好店
2、競(jìng)價(jià)排名
3、網(wǎng)絡(luò)廣告
4、促銷活動(dòng)
三、微商與全民營(yíng)銷
1、微商開發(fā)
2、微商征集
3、合伙人模式
四、O2O電商模式
1、線上瀏覽
2、線下體驗(yàn)
3、交易閉環(huán)
4、可實(shí)時(shí)分享
案例解析：
（1）嘿客小店線上購物
（2）杜蕾斯寶寶的電商游戲
第五講媒體合作渠道管理
一、媒體合作原則
1、效果付費(fèi)
2、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)
3、從購買廣告變?yōu)橘徺I用戶
二、媒體合作策略
1、要有用戶資源
2、傳統(tǒng)媒體+網(wǎng)絡(luò)+大V
3、創(chuàng)意至上
4、要有活動(dòng)事件
三、網(wǎng)絡(luò)媒體合作要求
1、要有新聞源
2、網(wǎng)站PR值6以上
3、百度權(quán)重不低于5
四、渠道聚合
1、策劃活動(dòng)
2、借助新聞事件
3、多做內(nèi)容營(yíng)銷
4、著重挖掘二次傳播
案例解析：
（1）保利春天里與吉和網(wǎng)合作模式
（2）廣東移動(dòng)公司的“四哥帶你玩”的媒體運(yùn)營(yíng)
