主講老師: 孫玉楓（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
曾任中國人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國保險人研究訓(xùn)練機構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險人組訓(xùn)學(xué)校校長、中國大營銷教育訓(xùn)練中心項目總監(jiān)。工作經(jīng)歷營銷管理講師、銷售實戰(zhàn)講師、團隊激勵師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財與風(fēng)險管理規(guī)劃師。...

主講課程：
銷售管理方面：《銷售團隊的激勵與業(yè)務(wù)推動》、《高效會議經(jīng)營》、《銷售團隊的五項管理》、《銷售團隊管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項修煉》、《團隊的十項溝通心法》《銷售團隊性格分析與價值管理》...

  農(nóng)資行業(yè)會議營銷系統(tǒng)的建立與執(zhí)行課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 會議營銷

課程目標(biāo)：
明晰銷售的內(nèi)涵，認清會議營銷的意義，理清會議營銷的運作思路，掌握會議營銷的運作要點，熟練會議營銷的操作流程。

課程對象：

課程時間：

第一模塊：會議營銷與會議營銷系統(tǒng)

（一）銷售與營銷

1、什么是銷售？

2、什么是營銷？

3、銷售人員客戶之間的關(guān)系

4、客戶拒絕購買的原因

5、客戶購買的理由

（二）會議營銷概述

1、什么是會議營銷

2、為什么要做會議營銷

市場競爭的需要、企業(yè)發(fā)展的需要、客戶經(jīng)營的需要、傳遞價值的需要

3、會議營銷三大關(guān)鍵因素

跟誰說、說什么、怎么說

（三）會議營銷系統(tǒng)

1、會議營銷的本質(zhì)

2、傳統(tǒng)會議營銷的弊端

3、建立三個思維（系統(tǒng)化思維、平臺思維、項目思維）

4、會議營銷系統(tǒng)的構(gòu)成

操作系統(tǒng)、客群系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)

第二模塊：會議營銷的操作系統(tǒng)——前期策劃

（一）前期策劃的重要性

1、確定會議營銷的方向

2、確定會銷召開的方式

3、確定會銷操作的環(huán)節(jié)

（二）需要確定的十個要素

1、確定會議形式

2、確定會議主題

3、確定企劃方案

4、確定邀約工具

5、確定相關(guān)人群

6、確定會議時間

7、確定會議地點

8、確定會議流程

9、確定會議專題

10、確定會議內(nèi)容

（三）制作會銷系統(tǒng)操作手冊

1、制作手冊的重要性

2、制作手冊的要點

3、制作手冊的模板

第三模塊：會議營銷的客群系統(tǒng)——社群經(jīng)營

（一）建立客群系統(tǒng)的重要性

1、增加客戶粘性與忠誠度

2、形成銷售閉環(huán)，確?？蛻袅?/P>

（二）傳統(tǒng)邀約的弊端

1、到會率低

2、促成率低

3、留存率低

（三）社群經(jīng)營概述

1、什么是社群經(jīng)營？

2、社群經(jīng)營的流程

3、社群經(jīng)營的要點

（四）制作客群系統(tǒng)操作手冊

1、操作手冊的要點

2、操作手冊的模板

第四模塊：會議營銷的執(zhí)行系統(tǒng)

一、功能組的建立

1、功能組的分類

2、每個功能組的要求與職責(zé)

二、會議執(zhí)行流程

（一）會前具體工作

1、參會客戶的邀約

2、會議流程安排

3、各種物料準備

4、會場布置

5、功能組人員安排

（二）會中具體工作

1、各個環(huán)節(jié)的要點

2、各環(huán)節(jié)人員的注意事項

（三）會后

1、必要的動作

2、訂單客戶的追蹤要領(lǐng)

3、未訂單客戶的追蹤要領(lǐng)

四、制定會銷執(zhí)行手冊

五、結(jié)語

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗