主講老師: 李承霖（培訓(xùn)費(fèi)：3.5-4萬元/天）
工作背景：
現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專家?guī)煸u(píng)審專家中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂＜抑袊?guó)項(xiàng)目管理研究委員會(huì)委員公路交通行業(yè)首批EPC...
主講課程：
1、《工程市場(chǎng)營(yíng)銷全過程管理實(shí)戰(zhàn)解析與演練》課程+沙盤演練2天（主要內(nèi)容：通過方法論逐步解析工程市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特路徑和方法，通過案例的解讀和參與學(xué)員的討論思考，有效掌握需求深挖、大客戶管理、掘金...
工程商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判建筑工程營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一部分：談判基本禮儀和準(zhǔn)備
1、建立信任的禮儀要素
2、公務(wù)談判的會(huì)場(chǎng)環(huán)境
3、商務(wù)談判的基本禮儀
第二部分：工程談判關(guān)鍵要點(diǎn)與分析
1、工程談判的基本特點(diǎn)
2、“攻心為上”是談的前提
3、三維營(yíng)銷與不同層次的談判
4、談判簽需要做的工作
5、談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”
第三部分：談判策略與實(shí)施要點(diǎn)
1、工程談判實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”。
2、談判中的報(bào)價(jià)策略
3、談判技巧之“恩威并施”
4、談判技巧之“欲擒故縱”
5、談判技巧之“思路清晰”
