主講老師: 蒿淼（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）
工作背景：
華夏基石合伙人廣東營銷學(xué)會(huì)智庫專家中國好講師全國總決賽評(píng)委阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管...
主講課程：
《企業(yè)中高層凝聚力提升》系列《銷售實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)》系列《銷售管理類課程》系列《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程》系列《團(tuán)隊(duì)打造系列課程》系列
卓越銷售的五項(xiàng)修煉課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標(biāo)：
明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑
積極主動(dòng)的工作習(xí)慣：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)
結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程
角色轉(zhuǎn)化的談判技巧：學(xué)會(huì)多維度溝通技巧，多層次看待問題
效率加倍的時(shí)間規(guī)劃：學(xué)會(huì)充分利用時(shí)間，深度理解時(shí)間利用率
卓越銷售的迭代能力：知識(shí)以每6個(gè)月迭代一次的速度在進(jìn)化
課程對(duì)象：優(yōu)秀銷售人員，儲(chǔ)備管理人才
課程時(shí)間：1天(6小時(shí))
前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑
1銷售工作的目的到底是什么
2職業(yè)品牌的塑造
3工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)
3.1觀念（思維）管理
3.2態(tài)度（情緒）管理
3.3行為（結(jié)果）管理
重要知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)品牌，銷售觀念的轉(zhuǎn)變
第一項(xiàng)修煉：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)？
1別做職場“植物人”
2打破主動(dòng)魔咒
2.1小組討論：自我反思不主動(dòng)的原因？
2.2用內(nèi)因+外力破除不主動(dòng)
3主動(dòng)行動(dòng)的方法
3.1思考先行
3.2備選方案
3.3高速迭代
3.4匯報(bào)溝通
重要知識(shí)點(diǎn)：反思被動(dòng)的核心原因，學(xué)會(huì)主動(dòng)行動(dòng)的方法
第二項(xiàng)修煉：從結(jié)果出發(fā)，明確過程，收獲結(jié)果
1結(jié)果和過程是人的大腦和心臟
2從結(jié)果開始思考問題
2.1責(zé)任意識(shí)：敢承諾，敢擔(dān)責(zé)
2.2資源意識(shí)：沒有做不成的事，只有不夠的資源
2.3聚焦意識(shí)：力出一孔的爆破力
3如何做好業(yè)績目標(biāo)管理
3.1首先明白目標(biāo)是什么？
3.2目標(biāo)管理的Smart原則？
3.3目標(biāo)的樹形管理？
3.4如何做目標(biāo)切分及梳理
4業(yè)績障礙識(shí)別
4.1意愿障礙？
4.2技能障礙？
4.3客觀障礙？
5小游戲：雙輪CPU法則——隨時(shí)檢測我的目標(biāo)是否能達(dá)成
重要知識(shí)點(diǎn)：結(jié)果為先的思考方式，如何做好目標(biāo)管理。
第三項(xiàng)修煉：知彼解己的換位溝通能力
1溝通到底是什么
1.1聽、說、問的三位一體
1.2能說會(huì)道并不是溝通好
2三層溝通的不同心態(tài)
2.1向上有膽
2.2平級(jí)有肺
2.3跨界有心
3頂級(jí)銷售是如何量化溝通的
3.1雙螺旋銷售溝通模型
3.24P→Disc的優(yōu)劣應(yīng)用
3.3IBM的核心法寶——雙心原則
重要知識(shí)點(diǎn)：換位思考的知彼解己，因人而異的溝通談判方式
第四項(xiàng)修煉：如何讓自己不加班還能超額完成工作？
1時(shí)間管理的誤區(qū)
1.1新名詞——時(shí)間顆粒度
1.2時(shí)間的利用率才是時(shí)間管理的核心
2實(shí)用的利用時(shí)間方式
2.1二維四象限圖
2.2工作時(shí)間軸
2.3番茄鐘
2.4深度工作法
3提升效率能力的方法
3.1電梯法則
3.2速讀及學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
3.3復(fù)盤反思
重要知識(shí)點(diǎn)：最新的時(shí)間管理概念，七種管理時(shí)間及提升效率方法
第五項(xiàng)修煉：如何快速迭代自己的知識(shí)
1銷售能力問題的本質(zhì)是知識(shí)儲(chǔ)備的問題
1.1賣牛肉的如何成為賣紅酒的第一名？
1.2在你看不到的地方2年如何做到30億？
2如何建立自己的學(xué)習(xí)飛輪
2.1學(xué)習(xí)不僅是看書讀報(bào)
2.2建立自己的銷售體系
2.3銷售進(jìn)化論
3銷售模型的迭代效應(yīng)
3.1為什么你會(huì)覺得東西不好賣了？
3.2市場不斷切割的重組效應(yīng)
3.3從銷售者到營銷人的跨越式轉(zhuǎn)身
4游戲：《你是誰》—關(guān)于自我認(rèn)識(shí)的游戲
重要知識(shí)點(diǎn)：迭代銷售思維，更細(xì)銷售模式，理解銷售工作未來發(fā)展方向
