主講老師: 趙棟梁（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
國(guó)內(nèi)著名商品管控體系專家中國(guó)服裝界資深商品管理顧問(wèn)中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人
主講課程：
《成功采購(gòu)：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營(yíng)連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷：庫(kù)存促銷與訂單上市計(jì)劃》《渠道梳理與加盟商分級(jí)管理》
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好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)—業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 金牌店長(zhǎng)
課程目標(biāo)：
保證業(yè)績(jī)：能計(jì)劃，能做到
保證利潤(rùn)：能計(jì)劃，能得到
保證庫(kù)存：有規(guī)劃，合理剩余
保證導(dǎo)購(gòu)：做規(guī)劃的任務(wù)，有回報(bào)
課程對(duì)象：店長(zhǎng)
課程時(shí)間：2天
第一天上午1
【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/P>
一、門(mén)店零售管理成功的關(guān)鍵
二、門(mén)店內(nèi)部組織與分工安排
三、門(mén)店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)引爆銷售
內(nèi)容說(shuō)明
一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，幫助店長(zhǎng)將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗任務(wù)，提升店長(zhǎng)的指揮能力，提高導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行能力。一份門(mén)店月零售分析報(bào)告，提升店長(zhǎng)的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計(jì)劃管理方法來(lái)挖掘門(mén)店的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/P>
第一天上午2
【門(mén)店三贏：月度銷售目標(biāo)重建】
一、利潤(rùn)贏：從業(yè)績(jī)提成到關(guān)注利潤(rùn)
二、庫(kù)存贏：從好貨至上到庫(kù)存控制
三、導(dǎo)購(gòu)贏：從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)看以少勝多
內(nèi)容說(shuō)明
門(mén)店要有贏的道理，有業(yè)績(jī)不代表銷售成功，通過(guò)“萬(wàn)能業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算”的實(shí)踐訓(xùn)練案例，使店長(zhǎng)全面了解門(mén)店業(yè)績(jī)目標(biāo)與利潤(rùn)的關(guān)系，真正懂得用利潤(rùn)導(dǎo)向去規(guī)劃門(mén)店一個(gè)月的業(yè)績(jī)，通過(guò)門(mén)店業(yè)績(jī)的三個(gè)里程碑現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)進(jìn)行銷售時(shí)間控制，讓業(yè)績(jī)分階段飛奔到目標(biāo)。
第一天下午1
【看懂?dāng)?shù)字：門(mén)店零售分析指標(biāo)】
一、看透人：導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)管理3個(gè)指標(biāo)
二、看透店：門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益7個(gè)指標(biāo)
三、看透貨：門(mén)店商品管理3個(gè)指標(biāo)
內(nèi)容說(shuō)明
門(mén)店零售，不能量化的就不能被改善，管理門(mén)店首先要用數(shù)字描述運(yùn)營(yíng)狀況，13個(gè)指標(biāo)構(gòu)建專業(yè)的店長(zhǎng)指揮語(yǔ)言，號(hào)令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標(biāo)開(kāi)始，每個(gè)店長(zhǎng)都要?jiǎng)邮志毩?xí)，要想讓別人聽(tīng)你的命令，先要做到“心中有數(shù)”。
第一天下午2
【分析方法：計(jì)劃管理技巧】
一、學(xué)管貨：商品銷售進(jìn)度看板
二、學(xué)管人：導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)跟蹤
三、學(xué)管店：門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益分析
內(nèi)容說(shuō)明
根據(jù)一個(gè)企業(yè)的門(mén)店案例數(shù)據(jù)，店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，通過(guò)數(shù)據(jù)分析邏輯與問(wèn)題檢查步驟，找到貨品、人員、店面的改善方案。
第二天全天
一、計(jì)劃組成：業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的五大部分
1、 門(mén)店業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)地圖：用什么戰(zhàn)術(shù)取勝
2、 門(mén)店月度商品地圖：用什么商品取勝
3、 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)地圖：每個(gè)導(dǎo)購(gòu)賣多少
4、 品類的銷售規(guī)劃卡：品類任務(wù)是多少
5、 門(mén)店銷售任務(wù)清單：用什么款做業(yè)績(jī)
二、跟進(jìn)執(zhí)行：業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的管理方案
1、 VIP顧客精準(zhǔn)匹配：導(dǎo)購(gòu)—顧客—貨品
2、 SKU銷售進(jìn)度指示表：時(shí)間—數(shù)量—貨品
內(nèi)容說(shuō)明
一年12個(gè)月，門(mén)店每個(gè)月都要制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，管好計(jì)劃書(shū)中的每一個(gè)任務(wù)，銷售目標(biāo)就達(dá)成了，銷售管理中數(shù)字是橋梁，它讓我們知道門(mén)店的潛力在哪里，我們要通過(guò)門(mén)店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)新。
