主講老師: 陳旻（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理中國品牌研究中心專家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理天津石泰集團營銷總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內市場全攻略》《現(xiàn)代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發(fā)與市場開發(fā)》品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
白酒渠道開發(fā)與業(yè)績提升課程大綱詳細內容
課程分類： 渠道管理酒水
課程目標：
1．掌握白酒營銷的關鍵因素
2．學習先進的白酒營銷手段與方法
課程對象：白酒企業(yè)市場與銷售團隊
課程時間：2天
一、了解渠道與經銷商的真正需求
白酒經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
白酒渠道特點
白酒經銷商特點
二、廠家拿什么吸引渠道與經銷商
1.如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。
如何幫助經銷商設計經營思路
招商工具開發(fā)與使用
2.案例
四川某酒廠的重慶市場突破
三、區(qū)域市場產品線設計
競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。
組合合理的產品線
如何打造企業(yè)的主導產品
四、區(qū)域市場布局
1.全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？
區(qū)域市場的分類與布局方法
典型的經銷商特點
2.案例
河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
五、渠道管理與服務
1.廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
2.案例
金源食品的渠道構建
陜西富源酒業(yè)的架構與管理
六、推廣與促銷
1.有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
國內市場環(huán)境下的傳播要點
推廣與傳播的集中法則
2.案例
今世緣的事件營銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
