主講老師: 姚路加（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)第一品牌中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢(xún)策劃指導(dǎo)師20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售管理與咨詢(xún)策劃經(jīng)驗(yàn)200多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓(xùn)經(jīng)歷300多場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃演講農(nóng)資...
主講課程：
農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)：《顛覆經(jīng)營(yíng)：農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判圣經(jīng)》《逆勢(shì)突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)》《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)智慧》《顛覆營(yíng)銷(xiāo)，贏在執(zhí)行（農(nóng)資版）》農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)：《顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)》《顛...
涉農(nóng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
徹底改善銷(xiāo)售人員的心態(tài)
全面提升銷(xiāo)售人員的溝通技巧和能力
全面提升銷(xiāo)售人員的與客戶(hù)談判能力
大幅提升銷(xiāo)售人員的成交能力
課程對(duì)象：公司銷(xiāo)售部所有人員
課程時(shí)間：1天=6個(gè)小時(shí)
一、涉農(nóng)銷(xiāo)售人員的現(xiàn)狀以及形成的原因
業(yè)務(wù)員在顧客大眾眼中的形象
1.業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài)：
2.嬰兒型；
1)吹牛型；
2)感情型；
3)乞丐型；
4)孫子型；
5)武大型；
6)跳蚤型
7)二、深度分析銷(xiāo)售失敗的各種因素，并鏟除它們
很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)自己的不了解和弱勢(shì)心理
1.很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)產(chǎn)品信心缺乏（業(yè)務(wù)員是如何被經(jīng)銷(xiāo)商給同化和征服的）。
2.很多業(yè)務(wù)員死于客戶(hù)的情緒
3.很多業(yè)務(wù)員死于錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法
4.很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話(huà)介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)
5.三、影響銷(xiāo)售的第一因素：信念與心態(tài)
1.信念對(duì)心態(tài)的影響及糾正
為什么是信念決定了你的心態(tài)
1)意念對(duì)你的影響到底有多大
2)決定你心態(tài)的不是事物本身，而是你對(duì)事物的看法
3)你是在打工還是在做事業(yè)？
4)優(yōu)秀與平庸的分界線(xiàn)在8小時(shí)以外
5)拜訪(fǎng)多少次才可以放棄？
6)征服顧客的是你的激情與信心，不是言語(yǔ)
7)什么是真正的敬業(yè)？
8)四、快速與客戶(hù)建立親密關(guān)系的秘訣
制造偶遇
1.有效地參加經(jīng)銷(xiāo)商家庭活動(dòng)（無(wú)人幸免）
2.發(fā)展同盟（掌握好度）
3.過(guò)程要短，花錢(qián)要少
4.五、服務(wù)介紹介紹也要?jiǎng)?chuàng)新
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，放大痛苦，給出方案
1.把戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在自己的地盤(pán)里
2.讓你的服務(wù)成為故事的主角
3.先抑后揚(yáng)，取得信任（沒(méi)有信任的介紹都是廢話(huà)）
4.這時(shí)候應(yīng)該立即停止你的介紹
5.六、快速有效處理顧客異議
處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理
1.處理顧客異議的幾大步驟和技巧
2.現(xiàn)場(chǎng)解答銷(xiāo)售員產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)異議
3.七、大膽開(kāi)口要單（成交技巧、客戶(hù)快速?zèng)Q定）
顧客的成交的九大信號(hào)
1.大膽開(kāi)口要單，不要等到花兒都謝了
2.6大成交技巧，輕松搞定顧客
3.九、如何與顧客進(jìn)行有效的溝通
基本的銷(xiāo)售禮儀
1.溝通的幾大法寶
2.十、與顧客談判中的10個(gè)技巧
永遠(yuǎn)不要接受顧客第一次開(kāi)出的條件
1.大吃一驚法則，打擊顧客的底氣
2.避其鋒芒——暫停法
3.引導(dǎo)式提問(wèn)，掌控談判方向（催眠式溝通）
4.細(xì)心觀(guān)察，認(rèn)真思考，發(fā)現(xiàn)破綻（瞬間征服農(nóng)資老板）
5.如何設(shè)身處地為他人著想
6.用心說(shuō)話(huà)（一個(gè)代理商的失敗案例）
7.有效模仿對(duì)方拉近距離
8.談判中間的10秒鐘法則
9.重述需求，展開(kāi)對(duì)你下手有利的談判
10.十一、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你想象的電話(huà)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò)與電話(huà)銷(xiāo)售PS傳統(tǒng)銷(xiāo)售
1.現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)不能沒(méi)有火箭軍和空軍（電話(huà)與網(wǎng)絡(luò)）
2.電話(huà)銷(xiāo)售的技巧
3.如何運(yùn)用短信銷(xiāo)售
4.QQ營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧
5.微信營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧
