主講老師: 王銀周（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
985&211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士曾任世界500強(qiáng)企業(yè)三星（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任世界500強(qiáng)企業(yè)夏普（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任國內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品...
主講課程：
零售管理系列《零售管理--終端陳列的秘密》《零售管理--終端零售管理》《零售管理--零售人員招聘和培訓(xùn)》《零售管理--你真的懂促銷嗎？》《零售管理--新零售下促...
商務(wù)談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
掌握談判的本質(zhì)基于利益的博弈的事實；
掌握商務(wù)談判的談和聽的兩大技巧，掌握商務(wù)談判回答的三大模型；
掌握商務(wù)談判的七大策略；
課程對象：分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，終端銷售支持人員
課程時間：6小時
談判能力測試？
當(dāng)前買方市場的現(xiàn)狀是什么？
2、案例分析：某大型連鎖零售企業(yè)采購人員手冊牽引課程主題。
3、談判的概念是什么？
4、談判的本質(zhì)是什么？
二、解讀商務(wù)談判的動力？
1、利益=利+名？利是什么？名是什么？
2、案例解讀如何名？
3、談判的目的是雙贏？
4、如何做到雙贏？
三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備？
1、個人形象
銷售工具
心理準(zhǔn)備
四、談判基本功解讀？
1、如何開場白？技巧1和2
2、如何聆聽？技巧1和2
3、如何回答？同理性、3F、重復(fù)技巧
4、案例游戲互動：荒島余生，小組內(nèi)部討論上臺展示。
五、談判策略解讀？
1、談判前期的準(zhǔn)備？
2、談判策略有哪些？結(jié)合案例分析各種策略
紅白臉策略：
踢皮球策略：
還價策略：
拖延策略：
這種策略：
交換策略：
分食策略：
