主講老師: 李達(dá)聰（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家18年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)流量增長(zhǎng)輔導(dǎo)教練中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授千萬(wàn)短視頻賬號(hào)操盤(pán)手私域流量代運(yùn)營(yíng)年業(yè)績(jī)1億+雙十一輔導(dǎo)直播帶貨業(yè)績(jī)1.6億20...
主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《大數(shù)據(jù)用戶(hù)畫(huà)像助力品牌運(yùn)營(yíng)變革》《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)攻略》《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營(yíng)與拍攝剪輯》《...
互聯(lián)網(wǎng)+通信企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略通信
課程目標(biāo)：
深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下通信客戶(hù)的特點(diǎn)與消費(fèi)心理變化；
掌握互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代下通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的6大重點(diǎn)；
掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下通信企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的工具與渠道，構(gòu)建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系；
掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代下通信企業(yè)的7大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地策略；
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的通信企業(yè)品牌創(chuàng)新方法與路徑，快速引爆互聯(lián)網(wǎng)品牌；
經(jīng)過(guò)全員共建研討，構(gòu)建適合本通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及落地方案；
課程對(duì)象：通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中高層管理人員
課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）
互動(dòng)：你是不是還在用5年前的方法做營(yíng)銷(xiāo)？
案例：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下某通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)
第一講：感知篇——你知道嗎？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)變了！
一、構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的4大基本要素變了
1.用戶(hù)互動(dòng)的興趣走向變了；
2.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向變了；
3.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景和渠道變了；
案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶(hù)心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程變了
1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的3個(gè)過(guò)程；
2.當(dāng)下消費(fèi)者處于什么消費(fèi)決策過(guò)程；
3.大數(shù)據(jù)時(shí)代下消費(fèi)者的社群購(gòu)買(mǎi)行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷(xiāo)售
案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣(mài)白酒
三、消費(fèi)者的消費(fèi)行為變了：SOLOMOME模式
四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
五、消費(fèi)者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著內(nèi)褲的桃子
案例：蘋(píng)果7——我的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為
案例：依云礦泉水熱賣(mài)的背后
第二講：內(nèi)功篇——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代通信企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)的6大基礎(chǔ)工作
一、用戶(hù)畫(huà)像：如何知道你的精準(zhǔn)客戶(hù)是誰(shuí)？
1.確定用戶(hù)畫(huà)像的分析維度
2.建立用戶(hù)畫(huà)像的大數(shù)據(jù)分析模型
3.分析結(jié)果的解決方案
案例：比薩店的營(yíng)銷(xiāo)將客戶(hù)驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶(hù)最需要的東西？
1.客戶(hù)的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；
2.客戶(hù)的癢點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；
3.客戶(hù)的爽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4.客戶(hù)的淚點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；
案例：有機(jī)黃瓜的“4點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)案例
三、趨勢(shì)分析：如何讓通信企業(yè)的運(yùn)營(yíng)順勢(shì)而為？
案例：王永慶賣(mài)米——通過(guò)趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應(yīng)？
案例：遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后
五、關(guān)聯(lián)分析：如何最大化的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開(kāi)拓品類(lèi)？
案例：啤酒與尿不濕的關(guān)聯(lián)商業(yè)價(jià)值
六、聚類(lèi)分析：如何對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
案例：韓都衣舍的客戶(hù)畫(huà)像和分層案例
第三講：工具篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新渠道
一、主流自媒體工具及推廣渠道；
1.微信（公眾平臺(tái)、朋友圈）工具的應(yīng)用
2.微博平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
3.H五、豆瓣、赤兔等平臺(tái)的應(yīng)用于推廣
4.今日頭條平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
5.喜馬拉雅語(yǔ)音平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
6.快手、抖音等直播平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
案例：吳老師的作文課程自媒體銷(xiāo)售系統(tǒng)
二、通信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣渠道；
1.通信企業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與推廣
2.通信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)與推廣
3.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣的8個(gè)技巧
4.打造通信企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
案例：某鏟雪車(chē)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例
三、產(chǎn)品電商平臺(tái)（天貓、京東）線(xiàn)上渠道的推廣；
1.通信企業(yè)電商平臺(tái)的布局策略
2.通信企業(yè)電商平臺(tái)推廣的5大步驟12個(gè)技巧
3.通信企業(yè)的電商渠道的總體運(yùn)營(yíng)策略
案例：森森集團(tuán)的水族箱電商渠道布局案例
第四講：套路篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代通信企業(yè)的6大新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法
一、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下用戶(hù)體驗(yàn)的LBS營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地；
1.通過(guò)LBS案例剖析，了解什么LBS營(yíng)銷(xiāo)；
2.LBS營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵；
3.LBS營(yíng)銷(xiāo)的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營(yíng)銷(xiāo)
案例：店鋪客流調(diào)查，用LBS秒出結(jié)果
二、基于線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地；
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代下O2O營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)；
2.O2O營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)重點(diǎn)；
3.O2O營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的5大場(chǎng)景及案例；
案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下一體化整合
三、基于平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地；
1.跨界營(yíng)銷(xiāo)的3大經(jīng)典成功案例；
2.平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)的4大方向；
3.跨界營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意步驟及策劃；
案例：泰迪迷你咖啡店的跨界營(yíng)銷(xiāo)
四、基于粉絲思維下的魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地；
1.魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的定義；
2.魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的“指導(dǎo)原則”
3.魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的5大步驟；
案例：個(gè)人魚(yú)塘吸粉與通信企業(yè)魚(yú)塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及的社群營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地；
部落、族群與社群
社群營(yíng)銷(xiāo)的5大重點(diǎn)；
社群營(yíng)銷(xiāo)的步驟、流程及關(guān)鍵點(diǎn)；
案例：一個(gè)80后媽媽的魚(yú)塘+社群的案例分析
六、基于病毒營(yíng)銷(xiāo)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
引爆病毒營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容創(chuàng)意及文案撰寫(xiě)；
全網(wǎng)引爆的機(jī)制及路徑；
病毒全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)及5大招數(shù)；
案例：“我勒個(gè)去”殺蟲(chóng)公司產(chǎn)品的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例
案例：北京某通信企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
案例：70歲的時(shí)候你還愛(ài)我嗎？——自媒體病毒營(yíng)銷(xiāo)典范
第五講：保障篇——大數(shù)據(jù)時(shí)代下通信企業(yè)品牌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與落地
一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
1.什么叫品牌及品牌的作用
2.什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
3.互聯(lián)網(wǎng)品牌與品牌的區(qū)別
4.互聯(lián)網(wǎng)品牌的5大特點(diǎn)與作用
案例：御泥坊的互聯(lián)網(wǎng)品牌
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)新路徑
1.互聯(lián)網(wǎng)+VI引爆
2.互聯(lián)網(wǎng)+BI引爆
3.互聯(lián)網(wǎng)+CI引爆
案例：三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
1.整合推廣
2.跨境推廣
3.事件推廣
案例：泰迪迷你咖啡店的互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
四、互聯(lián)網(wǎng)+電商時(shí)代品牌打造策略
1.挖掘細(xì)分產(chǎn)品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2.聚焦細(xì)分客戶(hù)，挖掘核心訴求，制造爽點(diǎn)
案例：江小白品牌打造創(chuàng)意
3.產(chǎn)品致勝，用戶(hù)體驗(yàn)為王
案例：小米的米家超出預(yù)期體驗(yàn)
案例：海底撈的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
第六講：研討篇——如何進(jìn)行通信企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建
一、結(jié)合課程知識(shí)，全方位分析本通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
二、結(jié)合現(xiàn)狀，創(chuàng)新適合本通信企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
三、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過(guò)程
四、利用思維工具：思維導(dǎo)圖與魚(yú)骨圖
五、研討方式：世界咖啡+行動(dòng)學(xué)習(xí)+結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)
