主講老師: 羅淼（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任國際華語辯壇著名辯手，《奇葩說》辯手曾任愛奇藝等平臺(tái)《走向共贏》課程主講曾任喜馬拉雅經(jīng)典課程《好好說話》撰稿人曾任滴滴集團(tuán)總部原業(yè)務(wù)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人曾任當(dāng)代教育集團(tuán)原西南區(qū)副總裁四川...
主講課程：
《金牌職場(chǎng)表達(dá)-邏輯思維和結(jié)構(gòu)化表達(dá)》：利用結(jié)構(gòu)化思維，提升表達(dá)能力《金牌職場(chǎng)表達(dá)-職業(yè)化溝通》：學(xué)會(huì)精準(zhǔn)表達(dá)，提升團(tuán)隊(duì)效率《金牌職場(chǎng)表達(dá)-共贏談判》：科學(xué)掌控沖突，促成完美合作
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商業(yè)演講與表達(dá)技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 溝通談判演講口才
課程目標(biāo)：
1.了解商業(yè)演講的一般方法論
2.熟悉不同場(chǎng)景的演講材料分析和準(zhǔn)備步驟
3.熟悉不同人群的特點(diǎn)和演講話術(shù)的調(diào)整技巧
4.兩大演講技能工具包
課程對(duì)象：產(chǎn)品營銷人員和市場(chǎng)拓展人員
課程時(shí)間：1天
一、相比其他溝通，演講為何讓很多人感到困難？
1、演講是一種特殊的溝通
其他溝通：面向一個(gè)或少數(shù)人，有來有回，實(shí)時(shí)回應(yīng)
演講：面向多數(shù)人，單項(xiàng)傳遞信息，沒有現(xiàn)場(chǎng)的回應(yīng)
2、做好演講的四大難題
情緒——緊張并不是演講的負(fù)面情緒
結(jié)構(gòu)——內(nèi)容排布順序要為效果服務(wù)
金句——點(diǎn)亮你的演講內(nèi)容
素材——從海量資料中挑選合適素材
二、如何把握商務(wù)宣講的基本結(jié)構(gòu)？
1.演講結(jié)構(gòu)搭建思路
確定主題
1)對(duì)象與目的
2)場(chǎng)景與時(shí)長(zhǎng)
3)重復(fù)的節(jié)點(diǎn)與呼應(yīng)
常見的兩種精彩演講結(jié)構(gòu)
1)金字塔原理：觀點(diǎn)-論點(diǎn)-論據(jù)
2)注意力法則的基本結(jié)構(gòu)：開頭-內(nèi)容-金句-結(jié)尾
3)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：用基本結(jié)構(gòu)排布你要做的演講
2.案例詳解
產(chǎn)品推銷場(chǎng)景：你為什么要選擇這份產(chǎn)品？/這份產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？
1)基礎(chǔ)：產(chǎn)品為你創(chuàng)造的價(jià)值
2)展示：產(chǎn)品內(nèi)容與特點(diǎn)
3)結(jié)構(gòu)排布思路
3.整理素材的基本原則
簡(jiǎn)略有力：在有限時(shí)間內(nèi)展示核心要素
1)證明能力，細(xì)節(jié)無需面面俱到
2)保證真實(shí)、提供附件
選擇直觀易懂的素材：自己在意的VS別人能聽懂的——信息傳遞的遞減圓環(huán)
1)典型案例、數(shù)據(jù)的運(yùn)用
2)選擇與對(duì)象近似的素材
4.在演講中嵌入金句的技巧
金句：押韻的道理
金句：復(fù)用他人的名言
金句：歸納絕對(duì)性的表述
金句：否定式法則生產(chǎn)金句
5.現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：一起調(diào)整宣講內(nèi)容的排布
三、如何提升演講的說服力？
4、說服他人要跨過的心理門檻
人只能被自己說服——潛意識(shí)拒絕與內(nèi)在一致性
1)利用“拒絕說服”來達(dá)成說服
2)利用“內(nèi)在一致性”達(dá)成說服
西奧里尼的經(jīng)典影響力七要素
1)互惠、一致、從眾、稀缺、喜好、權(quán)威、聯(lián)盟
2)自查：你都是怎么被說服的？
3)自查：上次說服失敗是怎么回事，如何修改？
5、滿足他人的精神需求：5大情緒關(guān)鍵點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法
直面情緒積極處理
透過情緒看到需求
把握5大核心需求，在演講中激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
1)賞識(shí)
2)歸屬感
3)自主權(quán)
4)地位
5)角色
四、如何提升宣講的影響力？
1.處理好演講的場(chǎng)景
面對(duì)不同對(duì)象（ToG、ToB、ToC）的策略
與不同對(duì)象建立合作關(guān)系
2.升華你的演講內(nèi)容
講好一個(gè)故事
1)兩種找到新角度的方法
2)三種提升故事吸引力思維方式
從好故事到好價(jià)值
1)為什么要“上個(gè)價(jià)值”
2)尋找好價(jià)值的三只眼睛
