主講老師: 王毅（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷...
主講課程：
獨(dú)家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》營(yíng)銷系列課程 《營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃》 ...
電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營(yíng)銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營(yíng)銷的流程、方法和工具
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣
決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例分享
2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)
品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念
3、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式
直接與消費(fèi)者溝通
通過(guò)第三方溝通
通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者
什么是市場(chǎng)推廣
4、推廣工作的步驟和內(nèi)容
確定推廣目的
確定推廣對(duì)象
確定推廣內(nèi)容
關(guān)于推廣內(nèi)容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論
定位戰(zhàn)略的7種方法
產(chǎn)品推廣說(shuō)什么——產(chǎn)品定位
品牌推廣說(shuō)什么——品牌定位
學(xué)員討論：如何把木梳賣給和尚？
5、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買決策
5種主要的推廣方式
廣告
公共關(guān)系
促銷
人員推廣
終端展售
消費(fèi)者購(gòu)買決策的5個(gè)階段
消費(fèi)者購(gòu)買心理圖
案例分析
6、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用
廣告推廣
廣告定位18招
廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
廣告推廣的媒體決策
學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
公關(guān)推廣
公關(guān)推廣主要特點(diǎn)
學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？
公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
公關(guān)宣傳的管理
學(xué)員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用
公關(guān)活動(dòng)的管理
學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件 公關(guān)策劃的技巧
促銷推廣的主要特點(diǎn)
人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用
終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用
案例分析
7、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路
產(chǎn)品成熟期的推廣思路
產(chǎn)品衰退期的推廣思路
市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學(xué)員討論
8、促銷的種類和作用
促銷的種類
消費(fèi)者促銷
經(jīng)銷商促銷
業(yè)務(wù)人員促銷
促銷的興盛及其原因
促銷的“能”與“不能”
促銷的4種作用
促銷實(shí)用的3種情形
促銷的局限與弊端
學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？
案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較
9、促銷方案設(shè)計(jì)
促銷業(yè)務(wù)背景分析
促銷策劃的著眼點(diǎn)
刺激短期銷售
擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)
增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝
促銷目標(biāo)的確定
銷售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo) 通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估
心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)
促銷策劃的心理基礎(chǔ)
促銷組合的選擇和應(yīng)用
廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征
銷售促進(jìn)的應(yīng)用
人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征
公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征
直效行銷的應(yīng)用
幾種促銷活動(dòng)方式
促銷方式：包裝＋贈(zèng)不同產(chǎn)品
促銷活動(dòng)方式：聯(lián)合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品
促銷方式：組合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品
其它促銷方式
案例分享
10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見(jiàn)促銷工具的使用
媒體選擇戰(zhàn)略
13種經(jīng)銷商支持工具
8種公關(guān)工具
16種直效營(yíng)銷工具
8種SP工具
常見(jiàn)促銷工具的使用與案例評(píng)點(diǎn)
綜合案例
11、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
促銷活動(dòng)的過(guò)程控制
促銷活動(dòng)的預(yù)算
促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
