主講老師: 楊秋圓（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
現(xiàn)任央字頭壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師曾任廣發(fā)銀行昆明營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)主任曾任廣發(fā)商學(xué)院金牌講師曾任頭部私募基金公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任廣州新心科技區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理
主講課程：
《年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯——長(zhǎng)壽時(shí)代籌資模式》《壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)全流程》《沙龍策劃及營(yíng)銷(xiāo)技巧》《開(kāi)啟有效面談，高效成交保單》《開(kāi)門(mén)有喜之保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》
開(kāi)門(mén)有喜之保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
把握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵點(diǎn)，步步為贏
掌握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的思路，學(xué)會(huì)根據(jù)崗位規(guī)劃開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作安排
掌握開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅增量獲客、存量客戶盤(pán)活、臨界客戶提升、異動(dòng)客戶固化等關(guān)鍵工作任務(wù)項(xiàng)
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，各營(yíng)銷(xiāo)崗位
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
課前思考：開(kāi)門(mén)紅四大關(guān)鍵點(diǎn)
1、 產(chǎn)品推動(dòng)——產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何突出?宣傳如何有效觸達(dá)？
2、 客戶促動(dòng)——開(kāi)門(mén)紅期間，哪些客戶是潛力最大，最容易提升？
3、 活動(dòng)拉動(dòng)——如何策劃活動(dòng)，提高邀約率和轉(zhuǎn)化率？
4、 管理帶動(dòng)——關(guān)鍵時(shí)刻，每一步應(yīng)該做什么？怎么做？
一、 兵馬未動(dòng)，糧草先行----產(chǎn)品策略
1、 三類(lèi)產(chǎn)品定方向
1） 鉤子產(chǎn)品來(lái)獲客
2） 養(yǎng)客產(chǎn)品做維護(hù)
3） 過(guò)渡產(chǎn)品為蓄客
課堂作業(yè)：從本行產(chǎn)品中找到適合的三類(lèi)產(chǎn)品
2、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)
1） 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)要素
2） 產(chǎn)品匹配套餐
3） 競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
課堂作業(yè)：分組分任務(wù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐
3、 立體化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景打造高效觸達(dá)
1) 引流活動(dòng)
2) 廳堂活動(dòng)
3) 爆點(diǎn)活動(dòng)
4) 精準(zhǔn)引流
二、 統(tǒng)籌資源、找準(zhǔn)目標(biāo)----客戶觸動(dòng)
1、 制定營(yíng)銷(xiāo)方案
1) 行事歷制作要素
2) 營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)工具
3) 四個(gè)關(guān)鍵盤(pán)點(diǎn)：資源、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、對(duì)手
研討發(fā)表：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟合作伙伴都是誰(shuí)？
2、 尋找重點(diǎn)客群
1) 零售重點(diǎn)客戶3+1
2) 網(wǎng)點(diǎn)周邊金融生態(tài)圈分析方法
研討發(fā)表：我們網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)客戶是哪一類(lèi)？如何延展？
3、 完成客群分析
1) 客群分析三要素
2) 客戶分層、活動(dòng)分類(lèi)
案例：“金稅四期“批量成交中小企業(yè)主
三、 提供方法、事半功倍----活動(dòng)拉動(dòng)
1、 “贏在廳堂”場(chǎng)景化活動(dòng)搭建
1) 動(dòng)線觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
2) 主題活動(dòng)專(zhuān)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
3) 積分兌換拉人氣
4) 線上輪播引流
研討發(fā)表：不同站位廳堂一句話營(yíng)銷(xiāo)
2、 “價(jià)值客戶”存量客戶培育提升
1) 六大存量客戶為保險(xiǎn)蓄客
2) 存量客戶十大邀約理由
3) 兩大蓄客沙龍操作手冊(cè)
研討發(fā)表：六類(lèi)存量客戶選其一設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案
3、 “重點(diǎn)客群”客群深耕激發(fā)
1) 九大重點(diǎn)客群
2) 重點(diǎn)客群開(kāi)發(fā)技術(shù)：OP-SPAC策略運(yùn)用
3) 線上深耕技術(shù)
課堂作業(yè)：完善重點(diǎn)客群的OP=SPAC工具表
四、 萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)----有效管控
1、 三巡三會(huì)
2、 每項(xiàng)策略執(zhí)行都有具體管控手段
