主講老師: 梁海恩（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學院體系建立中國現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)融合項目的落地實操
...
經銷商管理-JBP的運用課程大綱詳細內容
課程分類： 經銷商管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：
| 課程題目 | 時間 | 講解內容大綱 |
| 經銷商管理的常見挑戰(zhàn) | 1.0H 講解 | 經銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析 經銷盈利模式與影響 市場分銷模式（Route-to-Market）與影響 |
| 關于JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃 | 1.0H 講解 研討 | 為何JBP（客戶聯(lián)合生意計劃）——概念與核心 JBP包含哪些的內容？ 品牌廠商的上階段生意回顧 品牌廠商的下階段生意計劃 經銷商的上階段相關實施情況復盤報告 經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧 經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃 經銷商的下階段生意合作實施計劃 為何JBP如此被重視——作用與價值 JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則 用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素 JBP是如何實施及管理的——一個閉環(huán)、四個流程 章節(jié)小結 |
| JBP的策劃與設計 | 3.0H 講解 研討 | 做好JBP要做好哪些準備——“核心關鍵6+1” 各報表該看哪些，說哪些——關鍵指標的抽取、洞察 品牌廠商的上階段生意回顧 品牌廠商的下階段生意計劃 經銷商的上階段相關實施情況復盤報告 經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧 經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃 經銷商的下階段生意合作實施計劃 JBP賣入的溝通準備 補充：關鍵的工具“客戶滲透” 何為“客戶滲透” 為何要對經銷商進行客戶滲透 如何進行“經銷商客戶滲透” 章節(jié)小結 |
| JBP賣入的實施 | 2.0H 講解 研討 | JBP溝通策略的中心思想與關鍵要點 JBP的日常溝通實施要點 JBP高層溝通會的組織、實施要點 小組練習與討論 |
| 培訓總結 | 0.5H | 內容總結 |
下一步推進計劃
| 項目階段 | 所需工作日 | 開始日期 | 結束日期 | 雙方負責人 |
| 課題確定 | 3天內 | | | |
| 合同簽訂 | 1天 | | | |
| 課程開發(fā)/門 | 20天 | | | |
| 課程實施 | 1~3天 | | | |
| | | | | |
附：業(yè)務能力提升系列課程
| 對應能力類別 | 課程主題 | 授課時間 | 選定 | 預計實施日期 | 預計學員 |
| A-專業(yè)能力I | 高效銷售技巧 | 8 小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| 成為業(yè)務高手 | 專業(yè)談判技巧 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 零售貿易條款談判 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 進店業(yè)務拜訪流程 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 零售店內陳列技巧 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 專業(yè)幻燈片制作 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 高效演講技巧 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 專業(yè)能力I應用研討 | 8小時/門 | □ | | □代表□主管□經理 |
| B-專業(yè)能力II | 高效業(yè)務數(shù)據(jù)分析 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| 成為優(yōu)秀主管 | 業(yè)務目標及計劃制定 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 促銷設計與管理 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 批發(fā)渠道管理 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 專業(yè)經銷商管理 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 專業(yè)能力II應用研討 | 8小時/門 | □ | | □代表□主管□經理 |
| C-人際能力 | 業(yè)務團隊高效管理 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| 成為團隊領導 | 銷售輔導技巧 | 8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 高效溝通業(yè)務目標 | 4~8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 高效給予賞識與鼓勵 | 4~8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 高效給予建設性反饋 | 4~8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 高效的績效回顧溝通 | 4~8小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| | 人際能力應用研討 | 8小時/門 | □ | | □代表□主管□經理 |
| D-策略能力 | 營銷戰(zhàn)略訓練營 | 8~16小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| 成為生意人 | 區(qū)域指揮官訓練營 | 8~16小時 | □ | | □代表□主管□經理 |
| 單人輔導 | 上述內容 | 4小時起 | □ | | □代表□主管□經理 |
