主講老師: 午月（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
現(xiàn)任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學(xué)院負(fù)責(zé)人。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)康寶萊公司銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。打造從零到50億市場(chǎng)份額，開拓社區(qū)門店?duì)I銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團(tuán)銷售營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，從零打造一...
主講課程：
門店運(yùn)營(yíng)管理課程：《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》《社區(qū)店運(yùn)營(yíng)孵化》《門店銷售技能工作坊》《金牌店長(zhǎng)養(yǎng)成記》《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者》《Z時(shí)代，...
門店銷售高手養(yǎng)成記課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 門店銷售
課程目標(biāo)：
對(duì)于門店銷售人員系統(tǒng)化的三階培訓(xùn)；
快速提升銷售人員的專業(yè)度和辨識(shí)度，從而達(dá)成高效的成交能力；
提升規(guī)范化管理，提升門店坪效；
培養(yǎng)及儲(chǔ)備后備店長(zhǎng)人才；
收獲《門店銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)》、《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)》和運(yùn)營(yíng)方案；
課程對(duì)象：門店銷售人員，儲(chǔ)備店長(zhǎng)
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
一、門店銷售的基礎(chǔ)篇
1、銷售的專業(yè)度的打造
門店陳列，產(chǎn)品知識(shí)，氛圍營(yíng)造
7、 銷售技能基礎(chǔ)入門
8、 銷售的心態(tài)
四、 如何快速掌握銷售產(chǎn)品的推廣特性？
1、產(chǎn)品屬性的意義、賣點(diǎn)、手冊(cè)的功能，架構(gòu)
輸出適合門店的《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)》
五、 門店銷售的進(jìn)階篇
6、 學(xué)會(huì)顧客識(shí)別；
《蘋果理論》識(shí)別不同類型顧客
簡(jiǎn)單消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)
視頻案例：微表情識(shí)人；
2、直擊人心的促單方式
案例：海底撈、臺(tái)灣遠(yuǎn)百等
四、門店銷售的高階篇
1、如何實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)的高手
企業(yè)微信
微信管理
顧問型銷售的技能
7、 銷售目標(biāo)規(guī)化和自我管理
銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成的心態(tài)、方法
自我管理的重要性
3、后備店長(zhǎng)的養(yǎng)成記
五、完成《門店銷售培訓(xùn)手冊(cè)》
1、《培訓(xùn)手冊(cè)》完成的核心點(diǎn)及運(yùn)用
2、現(xiàn)場(chǎng)的呈現(xiàn)PK
