主講老師: 許燕（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
20年醫(yī)療行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)華南師范大學(xué)碩士粵港澳大灣區(qū)實(shí)戰(zhàn)智庫(kù)專家成員中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員（國(guó)家一級(jí)協(xié)會(huì)）珠海橫琴創(chuàng)新發(fā)展研究院特約研究員曾任：健帆生物（中國(guó)百?gòu)?qiáng)大健康民營(yíng)企...
主講課程：
《全維度推動(dòng)醫(yī)院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷策略》《面對(duì)醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》《康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院一體化建設(shè)運(yùn)營(yíng)提升》《藥械企業(yè)與醫(yī)院合作共贏實(shí)戰(zhàn)策略》《提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理能力實(shí)戰(zhàn)...
醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 醫(yī)藥
課程目標(biāo)：
性準(zhǔn)確評(píng)估標(biāo)的項(xiàng)目投資潛力和價(jià)值，為投資決策提供有力依據(jù)
深入理解醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)法規(guī)政策，在投資實(shí)踐中合規(guī)操作，避免法律風(fēng)險(xiǎn)
具備分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的能力，及時(shí)調(diào)整投資策略，捕捉新的投資機(jī)會(huì)
制定合理的投資策略，優(yōu)化投資組合，最大化投資回報(bào)
掌握先進(jìn)項(xiàng)目管理技巧，提高效率，確保投資項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行
有效整合行業(yè)內(nèi)外資源，為投資項(xiàng)目提供有力支持，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力
評(píng)估投資項(xiàng)目規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略，保障投資安全
課程對(duì)象：醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理感興趣的投資者、企業(yè)高管、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員等
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
第一講：兩會(huì)后的醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)
一、現(xiàn)階段醫(yī)療（醫(yī)藥、醫(yī)械）行業(yè)投資面臨的挑戰(zhàn)
1. 政策和監(jiān)管環(huán)境的變化
1）藥品國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策持續(xù)推行
2）傳統(tǒng)藥品價(jià)格體系和銷售模式受到?jīng)_擊
3）行業(yè)格局進(jìn)入重塑轉(zhuǎn)型期
2. 融資環(huán)境的緊縮
1）去杠桿：資金壓力較大
2）資管新規(guī)：直接融資比例下滑，長(zhǎng)線資本短缺
3. 技術(shù)迭代和創(chuàng)新的挑戰(zhàn)：醫(yī)藥創(chuàng)新周期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)高
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和估值的波動(dòng)
5. 全球宏觀經(jīng)濟(jì)的影響：美聯(lián)儲(chǔ)加息、流動(dòng)性拐點(diǎn)
6. 人口老齡化帶來(lái)的需求變化：更高附加值、更廣年齡跨度
7. 醫(yī)療服務(wù)資源的全球分布失衡
8. 醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)
二、關(guān)注兩會(huì)醫(yī)療行業(yè)政策熱點(diǎn)
1. 兩會(huì)中醫(yī)療政策關(guān)鍵詞：醫(yī)療改革、科技創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、健康中國(guó)戰(zhàn)略、生物醫(yī)藥
2. 醫(yī)院分級(jí)管理制度改革：
1）醫(yī)院分級(jí)管理體系重構(gòu)：研究型、臨床型和全科型
2）醫(yī)療資源配置依據(jù)：各地區(qū)人民群眾的實(shí)際醫(yī)療需求和疾病譜
3. 人工智能與醫(yī)療服務(wù)的融合：AI醫(yī)療應(yīng)用創(chuàng)新能
4. 創(chuàng)新藥物研發(fā)和商業(yè)化：
5. 國(guó)家藥品集中采購(gòu)制度的完善：
1）政府計(jì)劃推動(dòng)集采“擴(kuò)圍提質(zhì)”
2）實(shí)現(xiàn)國(guó)家和省級(jí)集采藥品數(shù)合計(jì)至少達(dá)到500個(gè)
6. 外資藥械準(zhǔn)入放寬：國(guó)際合作
7. 數(shù)字醫(yī)療和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展：健康管理平臺(tái)
8. 醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式的推廣
第二講：兩會(huì)后的醫(yī)療行業(yè)投資趨勢(shì)
一、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合投資新趨勢(shì)（案例分析與討論）
1. 國(guó)際CCRC（持續(xù)護(hù)理退休社區(qū)）養(yǎng)老模式
風(fēng)向案例：北京昌平新城核心區(qū)大型綜合高端醫(yī)養(yǎng)社區(qū)“泰康之家·燕園”，項(xiàng)目引入了國(guó)際CCRC（持續(xù)護(hù)理退休社區(qū)）養(yǎng)老模式——這種模式的特點(diǎn)在于國(guó)際養(yǎng)老與長(zhǎng)線保險(xiǎn)資金的結(jié)合，以及重資產(chǎn)投資模式的運(yùn)用。
2. 綜合性的養(yǎng)老服務(wù)和健康管理
風(fēng)向案例：中國(guó)人壽旗下“環(huán)球養(yǎng)老優(yōu)秀企業(yè)案例”——國(guó)壽嘉園·天津樂(lè)境是一個(gè)獲評(píng)的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)?！ㄟ^(guò)提供綜合性的養(yǎng)老服務(wù)和健康管理，滿足老年人的多元化需求
3. 醫(yī)養(yǎng)結(jié)合
風(fēng)向案例：安徽省的多個(gè)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合案例被選全國(guó)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合典型經(jīng)驗(yàn)——“兩院一體”型、“醫(yī)康養(yǎng)一體”型等多樣化的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式，體現(xiàn)了地方政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合領(lǐng)域的積極探索和創(chuàng)新實(shí)踐。
分組討論：學(xué)員結(jié)合本單位工作實(shí)際，分組探討醫(yī)療行業(yè)投資新機(jī)會(huì)
二、醫(yī)療改革深化帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)（公立醫(yī)院管理集團(tuán)、醫(yī)?？萍脊镜龋?/P>
1. 公立醫(yī)院改革
2. 醫(yī)保支付方式改革
3. 藥品供應(yīng)保障制度改革
三、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥投資
1. 高端醫(yī)療設(shè)備
2. 智能醫(yī)療機(jī)器人
3. 創(chuàng)新藥物研發(fā)
4. 基因治療
5. 細(xì)胞治療
四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的醫(yī)療服務(wù)投資機(jī)會(huì)
1. 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療
2. 遠(yuǎn)程醫(yī)療
3. 智慧醫(yī)療
五、健康中國(guó)戰(zhàn)略推動(dòng)的大健康產(chǎn)業(yè)投資
1. 健康管理
2. 健康保險(xiǎn)
3. 健康旅游
高科技產(chǎn)業(yè)園案例：杭州天和高科技產(chǎn)業(yè)園專注于體外診斷產(chǎn)品（IVD）的研發(fā)和生產(chǎn)——形成了“高精尖”產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)，為企業(yè)提供了一系列專業(yè)服務(wù)
特色健康小鎮(zhèn)案例：桐廬健康小鎮(zhèn)依托富春山水和“桐君”國(guó)藥文化，打造了以健康服務(wù)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)融合和城鄉(xiāng)融合。——通過(guò)聚合健康療養(yǎng)、醫(yī)療美容、生態(tài)旅游等業(yè)態(tài)，形成了健康旅游目的地
綜合性國(guó)際健康城案例：都醫(yī)學(xué)城通過(guò)發(fā)展醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、醫(yī)療“三醫(yī)融合”產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了全域三醫(yī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！劢贯t(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域，打造集“醫(yī)、教、產(chǎn)、學(xué)、養(yǎng)”等功能為一體的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)
課堂討論：學(xué)員結(jié)合實(shí)際分析討論新形勢(shì)下醫(yī)療投資關(guān)注熱點(diǎn)
第三講：醫(yī)療（醫(yī)藥、醫(yī)械）行業(yè)投資管理“避坑”策略
一、數(shù)數(shù)醫(yī)療行業(yè)投資管理的12大“坑”
1. 缺乏深入了解
2. 缺乏行業(yè)專業(yè)知識(shí)
3. 管理風(fēng)格不匹配
4. 過(guò)度干預(yù)或放任自流
5. 忽視法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理
6. 市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)不足
7. 缺乏有效的績(jī)效評(píng)估體系
8. 忽視文化融合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
9. 缺乏長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
10. 忽視合規(guī)性和道德風(fēng)險(xiǎn)
11. 未能有效利用外部資源
12. 退出策略不明確
二、醫(yī)療投資管理者“避坑”指南
1. 深入調(diào)研醫(yī)療機(jī)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)前景，為投后管理打下基礎(chǔ)
2. 建立溝通機(jī)制：及時(shí)掌握運(yùn)營(yíng)情況，解決問(wèn)題
3. 遵守行業(yè)法律法規(guī)：確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)
4. 時(shí)刻關(guān)注政策風(fēng)向：及時(shí)應(yīng)對(duì)政府嚴(yán)格監(jiān)管
5. 評(píng)估研發(fā)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力：醫(yī)療行業(yè)技術(shù)迭代快速下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6. 評(píng)估標(biāo)的市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)地位：產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足市場(chǎng)需求
7. 嚴(yán)格審查財(cái)務(wù)狀況：避免因財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)而導(dǎo)致的投資損失
8. 評(píng)估運(yùn)營(yíng)管理體系和合規(guī)性：確保穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，符合相關(guān)法規(guī)要求。
9. 審慎估值，合理預(yù)期投資回報(bào)
10. 評(píng)估集采和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)企業(yè)盈利能力的影響。
11. 評(píng)估知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：避免糾紛
第四講：投資實(shí)戰(zhàn)管理（案例分析與討論）
一、醫(yī)療企業(yè)并購(gòu)案例
案例：復(fù)星醫(yī)藥與美國(guó)創(chuàng)新生物公司Ambrx的并購(gòu)：復(fù)星醫(yī)藥在2015年領(lǐng)投了對(duì)美國(guó)創(chuàng)新生物公司Ambrx的收購(gòu)，這是中資在海外收購(gòu)高水平創(chuàng)新型生物技術(shù)公司的第一個(gè)案例
投后管理策略：
1. 戰(zhàn)略調(diào)整：聚焦癌癥治療領(lǐng)域，放棄其他方向的研究
2. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)重建：加強(qiáng)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)高層由華人主擔(dān)
3. 產(chǎn)品線聚焦：抗體藥物偶聯(lián)（ADCs）在癌癥中的應(yīng)用，并獲美國(guó)FDA批準(zhǔn)
4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：Ambrx在全球擁有大量已批準(zhǔn)和正在申請(qǐng)的專利，形成強(qiáng)大的專利保護(hù)網(wǎng)
5. 國(guó)際合作：與大型跨國(guó)公司建立了合作關(guān)系，帶來(lái)豐厚現(xiàn)金收入，并驗(yàn)證了Ambrx的產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái)
成果：技術(shù)平臺(tái)取得大幅提升，通過(guò)合作獲得超過(guò)2.5億美元的技術(shù)合作款，未來(lái)還有超過(guò)14億美元的里程碑收入。Ambrx的中資背景并未影響其與其他跨國(guó)企業(yè)的合作
課程回顧與總結(jié)：學(xué)員根據(jù)案例分析討論投后管理策略并發(fā)言
二、醫(yī)療企業(yè)集采案例
案例：聯(lián)影醫(yī)療的集采應(yīng)對(duì)：聯(lián)影醫(yī)療是中國(guó)的一家大型醫(yī)療影像設(shè)備制造商，面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備集采政策的實(shí)施，公司需要調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
投后管理策略：
1. 產(chǎn)品線優(yōu)化：專注于研發(fā)和生產(chǎn)高性價(jià)比的醫(yī)療設(shè)備，以滿足集采要求。
2. 成本控制：通過(guò)提高生產(chǎn)效率和降低原材料成本，控制產(chǎn)品成本，以確保在集采中保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療設(shè)備，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 市場(chǎng)多元化：在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)依賴，分散政策風(fēng)險(xiǎn)。
成果：聯(lián)影醫(yī)療成功應(yīng)對(duì)了集采政策的挑戰(zhàn)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制，保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司的海外業(yè)務(wù)也取得了快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)多元化
課堂互動(dòng)討論：學(xué)員結(jié)合工作實(shí)際和案例分析，互動(dòng)討論醫(yī)械企業(yè)投后管理策略
