主講老師: 黃芳（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
私募公司創(chuàng)始合伙人總經(jīng)理，現(xiàn)在公司業(yè)務涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場實戰(zhàn)，與各渠道業(yè)務合作落地，一直沒離開業(yè)務迭代，自媒體10w+粉絲每天維護，一直沒離開過客戶，課程從賣方和...
主講課程：
《資本市場分析與金融產(chǎn)品成交技巧》《存量客戶有效轉化與產(chǎn)品成交賦能》《基金快速成交術與場景化營銷》《券商如何與私募機構開展深度合作》《高凈值客戶精準營銷與專業(yè)化服務提升》《基金虧損...
券商旺季開門紅營銷效能提升課程大綱詳細內容
課程分類： 證劵
課程目標：
指導學員迅速找到旺季營銷的切入口
明確新增與存量客戶的營銷差異化
提升場景化營銷與活動策劃能力
課程對象：分支機構客戶經(jīng)理、投資顧問及渠道拓展人員
課程時間：1天
旺季營銷的核心價值分析
一、開門紅的目標與意義
1、一場跨行業(yè)的市場追逐戰(zhàn)
借勢營銷的關鍵密碼
2、渠道合作中的相互借力
集中營銷期的產(chǎn)能提升
客戶拓展中的能力提升
開門紅常見的問題與誤區(qū)
3、開門紅的四個重點把握
4、目標客群的定位
營銷節(jié)奏的把握
目標產(chǎn)品的選擇
營銷啟動與激勵
旺季營銷的過程管理
二、任務量拆解與目標制定
1、宣導啟動與合規(guī)展業(yè)
2、標準化動作與日常專業(yè)呈現(xiàn)
3、階段性的復盤與總結
4、一對多批量營銷轉化
三、營銷活動中的五大抓手
1、2、活動邀約與關鍵環(huán)節(jié)把握
3、線下與線上互動氛圍營造
4、會后目標客戶的持續(xù)追蹤
新增與存量轉化的差異化營銷
四、1、向新增要產(chǎn)能--新增客戶的留存策略
找到客戶選你的理由
實現(xiàn)客戶主動忠誠的兩大核心
爭取客戶主動留存的三個方法
客戶成交的關鍵因素
2、向存量要產(chǎn)能--存量客戶的有效轉化
存量客戶盤活與細分管理
深挖客戶需求提供解決方案
換個角度認識客戶經(jīng)營
