主講老師: 張譯（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
世博會合作講師商戰(zhàn)名家網核心專家著有《三分靠本事，七分靠溝通》交大、財大、復旦等多所大學合作講師現任上海峻拓展覽展示有限公司總經理
主講課程：
《頂尖銷售之一：大客戶銷售策略》《頂尖銷售之二：銷售路徑優(yōu)化》《頂尖銷售之三：王牌談判》《頂尖銷售之四：專業(yè)銷售技巧》《頂尖銷售之五：察言觀色》《頂尖銷售之六：...
商務演講與呈現課程大綱詳細內容
課程分類： 演講口才
課程目標：
課程對象：
課程時間：
破冰：常見的幾種糟糕開場
第一部分：為什么我們總是做不好呈現？——表達之前，必須想明白的四個關鍵
能不能讓所有聽眾接受我們觀點？
你的呈現目標是什么？如何才能做到？
講什么內容和怎么講內容，你覺得哪一個更重要？
如何真正贏得聽眾？
聽眾對象是誰？
他們的關注點在哪里？
1、組織利益
2、個人利益
第二部分：摸底測試：自我介紹演練
上臺你緊張嗎？
化解緊張的方法
自我介紹的常見結構
過去、現在、將來
家鄉(xiāng)、興趣、回憶
標簽、故事、利益
演練：各小組
第三部分：為什么說了半天，客戶不為所動？——結構的力量
主結構
吸引興趣——你知道開始就意味著結果嗎？
1、如何開場就抓住對方的注意力？
2、吸引興趣BCPA結構
演練：各小組
引出主題——如何設計一個好的主題？
1、緊扣主題的力量感
2、主題設計的四個要點
陳述收益——沒人關心你說什么，所有人只關心他能獲得什么！
1、陳述收益的二個標準——千萬別做糟糕的自賣自夸
概念：客戶不會為你的產品買單，只為自己的認知付錢
2、關鍵利益點——副結構之：FABE產品呈現結構
訓練：產品呈現演練
3、副結構之：“痛”點利益呈現結構
3.1找到“痛”點，引發(fā)思考——幫助客戶羅列現象找傷口
3.2撕裂“痛”點，達成共鳴——幫助客戶分析原因撒把鹽
3.3解決“痛”點，給人方法——幫助客戶找到方法有證據
3.4再點“痛”點，不忘刺激——幫助客戶總結清晰印象深
自我介紹——別讓自己丟分！丟份兒！
1、不要太簡單&不要太復雜
2、自我介紹的設計，成為一個對方需要的人
達成共識——如何控場？如何收尾？
1、開場控場，抓住注意力
2、專業(yè)收尾，虎頭龍尾
1.1總結確認法
1.2價值收尾法
訓練：主結構呈現
第四部分：演講呈現中常見的問題解決
講——如何讓自己“講”得更動人？
抑揚頓挫：發(fā)聲、音量、音調、語速、節(jié)奏的組成
演——如何讓自己魅力四射？
情緒，左右信息的流通
手部動作的控制
身體語言的交流
意外處理法——別讓“突然”搞砸了！
遭遇意外，放正心態(tài)
常見意外與尷尬的處理法
讓演講內容豐滿而打動人心的——五線譜素材法
講故事
1、內容呈現要具體
2、整體表現看層次
訓練：具體化練習
數字運用
1、真實
2、精準
3、轉化
訓練：數字化運用練習
類比手法
1、找參照物
2、找觀點
3、找邏輯
訓練：類比手法訓練
權威背書
1、可靠
2、熟悉
訓練：給演講內容找權威
示范互動
1、準備
訓練：產品呈現演練
成立評委組
設定評分標準
主結構+利益結構的整篇演講呈現
演練：所有學員
