主講老師: 張晶垚（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
資深技能培訓專家華中理工大學建筑學學士國際TTT認證職業(yè)培訓師二十余年房地產(chǎn)500強企業(yè)工作經(jīng)驗長期擔任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎開發(fā)課程和案...
主講課程：
《房地產(chǎn)精準銷售技巧提升》《高端地產(chǎn)項目客戶心理分析及應對》《金牌專案經(jīng)理成功訓練營》《房地產(chǎn)客戶關系建立的四大法寶》《房地產(chǎn)談判與成交技巧》
商務談判技巧培訓課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 商務談判
課程目標：
課程對象：
課程時間：1天
第一單元：談判從態(tài)度開始
目標是第一重要的因素
切忌無目的談判
小目標服從大目標
目標面前一切讓步
談判對象類型不同方法也不一樣
戰(zhàn)略客戶的談判
合作型客戶談判
利潤客戶的談判
轉移談判矛盾
不做沒必要的談判
界定談判的必要性
離開談判桌
第二單元：知己知彼百戰(zhàn)百勝
對方的談判目的、
對方的心里底線
對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、
談判人員的性格、
對方公司的文化、
談判對手的習慣與禁忌
其他競爭對手情況
第三單元：讓氣氛輕松融洽起來
贊美的威力
建立溝通的管道
興趣愛好
家鄉(xiāng)文化的重要性
鏡子里的你，你喜歡么
適當?shù)挠哪?/div>
環(huán)境的選擇
提前告知一個輕松的目的
第四單元：語言的選擇
精煉是原則
語音語氣的變化
切忌催眠曲
肢體語言的配合
重復強調(diào)和確認
游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡
第五單元：博弈的技巧
伸手不打笑臉人
不爭辯不針對
鏡子原理
別做狼牙棒要做橡皮子彈
是的….如果…..
第六單元:讓步式進攻
拋出誘餌
自己避免誘惑
談判就是讓對方心理平衡
給對方施壓
