主講老師: 薛寒冰（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）    

工作背景：

主講課程：
《保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與打造》（18-30課時(shí)/3-5天）《保險(xiǎn)銷售專業(yè)能力提升訓(xùn)練》（12-18課時(shí)/2-3天）《銀行開門紅啟動(dòng)激勵(lì)》（6-12課時(shí)/1-2天）《保險(xiǎn)組訓(xùn)增員能力...

  會議營銷模式實(shí)戰(zhàn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 會議營銷

課程目標(biāo)：

課程對象：企業(yè)總裁/營銷總監(jiān)

課程時(shí)間：6課時(shí)/1天）

一、會議營銷

1. 什么是會銷

2. 會銷的五要素

3. 會銷種類

4. 會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比

5. 哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷

6. 銷講師要求

二、會銷策劃

1. 會場布局

1) 會場選擇

2) 會場布置

3) 配套物資

4) 座次安排

5) 檢查工作

6) 參會要求

2. 會務(wù)團(tuán)隊(duì)分工

1) 銷講師

2) 主持人

3) 嘉賓

4) 助理

5) 銷售

6) 托兒

3. 會銷流程

1) 會前檢查

2) 迎接客戶

3) 會前熱場

4) 主持開場

5) 嘉賓發(fā)言

6) 產(chǎn)品銷講

7) 砸單促成

8) 成交簽單

9) 收尾工作

10) AB會

4. 活動(dòng)安排

1) 儀式

2) 表演

3) 競答

4) 抽獎(jiǎng)

5) 體驗(yàn)

6) 游戲

7) 音效

5. 促銷方案

1) 損失厭惡與占便宜心理

2) 現(xiàn)場成交方案

3) 成本預(yù)算與控制

4) 活動(dòng)由頭

三、會銷案例剖析

1. 泰康人壽兩會（產(chǎn)說會&增員會）

2. 中國服務(wù)營銷商學(xué)院 全國巡回培訓(xùn)會 會銷模式打造

3. 秦皇島“摩訶寺”項(xiàng)目

4. 狀元匯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園O2O平臺項(xiàng)目

5. 用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》公開課

6. 中華全國總工會IMA國際美業(yè)聯(lián)盟《美業(yè)校長論壇》

7. 中坤財(cái)富收藏品會銷模式打造

8. 招投標(biāo)與融資路演

本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：

講授

產(chǎn)婆術(shù)

VHF

頭腦風(fēng)暴

案例