主講老師: 劉文琴（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師9年銀行業(yè)培訓(xùn)與網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)6年培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)4年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)逾300場(chǎng)大課培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)近900場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)匙C券公司 業(yè)務(wù)主管 內(nèi)訓(xùn)師某金融服務(wù)公司 培訓(xùn)經(jīng)...
主講課程：
《營(yíng)銷(xiāo)4P方法論》《戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)——出色的平臺(tái)搭建與延伸》《渠道拓展與延伸》《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——存量客戶(hù)維護(hù)與提升》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《渠道拓展與延伸》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 渠道管理
課程目標(biāo)：
掌握零售渠道開(kāi)拓及運(yùn)營(yíng)思路
降低銀行渠道拓展的各項(xiàng)成本
了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織的標(biāo)準(zhǔn)流程
掌握產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
提高銀行零售渠道的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
強(qiáng)化銀行員工的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
課程對(duì)象：金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員（客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理）、支行負(fù)責(zé)人。
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）
第一節(jié)：網(wǎng)點(diǎn)渠道資源整合關(guān)鍵點(diǎn)解析
一、社區(qū)資源整合關(guān)鍵點(diǎn)
二、商戶(hù)資源整合關(guān)鍵點(diǎn)
三、信貸資源整合關(guān)鍵點(diǎn)
小組討論：列出支行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)渠道資源
第二節(jié)：網(wǎng)點(diǎn)渠道資源整合與利用案例分析
一、商業(yè)銀行社區(qū)渠道資源整合與利用
1.某銀行分行營(yíng)業(yè)部渠道整合與利用
2.某銀行支行渠道整合與利用
二、商業(yè)銀行商戶(hù)資源整合與利用
1.騎行俱樂(lè)部資源整合與利用
2.超市商戶(hù)資源整合與利用
三、商業(yè)銀行信貸渠道整合與利用
1.代發(fā)工資客戶(hù)資源整合與利用
2.授信客戶(hù)資源整合與利用
小組互動(dòng)：根據(jù)現(xiàn)有渠道資源制定整合方案
第三節(jié)：網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展全流程解析
一、目標(biāo)客群確定
二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)
1.第一階段：品牌樹(shù)立
2.第二階段：客戶(hù)抓取
3.第二階段：鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)
4.第四階段：分層提升
四、渠道全流程營(yíng)銷(xiāo)拓展案例分析
1.超市渠道開(kāi)發(fā)全流程分析
2.社區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)全流程分析
第四節(jié)：學(xué)習(xí)回顧與總結(jié)并制訂行動(dòng)計(jì)劃
一、總結(jié)
二、每小組選取一個(gè)渠道資源，并列出行動(dòng)計(jì)劃
