主講老師: 賈譽博（培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：

主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷售真經》-----農資銷售心理學（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶銷售策略（2天）3、《戰(zhàn)神銷售兵法》----畜牧銷售員業(yè)績倍增密碼（1-2天）4...

  營銷策劃---農牧企業(yè)營銷策劃培訓實戰(zhàn)課程大綱詳細內容

課程分類： 營銷策劃

課程目標：

1.在講述基本理論的基礎上結合實際案例、角色模擬，幫助學員掌握營銷策劃的精髓。

2.體現(xiàn)營銷策劃的應用性、實戰(zhàn)性、前瞻性，重點講解營銷策劃的新思維、新方法。

3.課程將結合企業(yè)的自身營銷活動情況，讓學員針對知識模塊進行實戰(zhàn)模擬演練。

4.摒棄傳統(tǒng)農牧企業(yè)重策略、重技巧而輕理念、輕戰(zhàn)略的營銷思維，營銷要贏在起點。

課程對象：營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷策劃人員、企劃經理、市場經理

課程時間：一天--6h

第一章、營銷策劃概述

營銷策劃的意義？

1.什么是營銷策劃案？

2.營銷策劃構成的要素

3.市場營銷的觀念分析

4.案例展示：中國快消品行業(yè)經典案例？

5.第二章、市場環(huán)境分析

開場案例

1.宏觀環(huán)境分析的PEST模型

2.消費者行為分析

3.波特五力分析（獸藥行業(yè)價值鏈分析）

4.農牧企業(yè)的SWTO分析

5.第三章、消費者購買行為分析

消費者市場

1.消費者購買決策

2.第四章、競爭性戰(zhàn)略營銷選擇

獸藥行業(yè)的競爭者分析

1.市場領先者及其競爭戰(zhàn)略

2.市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者

3.案例分析、模擬演練、視頻分享

4.第五章、營銷調研

營銷調研概述

1.營銷調研的分類與方法

2.市問卷設計與抽樣設計

3.案例分析、角色模擬

4.第六章、市場細分與目標市場選擇（STP）

獸藥的市場細分（Segmentation）

1.獸藥的目標市場選擇（Targeting）

2.獸藥的市場定位（positionning)

3.案例分析、模擬演練、頭腦風暴

4.第七章、產品策略分析

波士頓矩陣產品組合

1.產品矩陣分析

2.案例分析、世界知名企業(yè)產品廣告片分享

3.第八章、市場營銷計劃(4P)

產品策略

1.定價策略？

2.渠道選擇

3.促銷

4.4P與4C和4R的關系

5.農牧企業(yè)營銷預算

6.案例分析、角色模擬

7.第九章、營銷組織與行動計劃

營銷組織機構設計

1.組織職責與分工

2.行動計劃制定

3.計劃執(zhí)行與控制

4.現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場互動、方案PK

5.第十章實戰(zhàn)案例展示分析