主講老師: 張旭（重慶）（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)...
主講課程：
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格/渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；一線團(tuán)隊(duì)能力...
校園營(yíng)銷方案策劃與執(zhí)行能力提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：校園客戶經(jīng)理、學(xué)子公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園直銷人員
課程時(shí)間：3天
、培訓(xùn)課綱：
課程主題 | 校園營(yíng)銷方案策劃與執(zhí)行 | 詳細(xì)課綱 | 時(shí)長(zhǎng) | 適用人群 |
引言 | G時(shí)代下運(yùn)營(yíng)商品牌感知 | 三大運(yùn)營(yíng)商個(gè)人體驗(yàn)報(bào)告 | 2課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 |
校園經(jīng)理對(duì)于自身角色的定位 | ||||
u管理者：通過(guò)他人達(dá)成目標(biāo) | ||||
u領(lǐng)導(dǎo)者：領(lǐng)導(dǎo)是行為方式而不是職位 | ||||
u教練：?jiǎn)T工能力的70%來(lái)自其上司 | ||||
u變革者：管理者推動(dòng)組織創(chuàng)新 | ||||
u績(jī)效伙伴：對(duì)下屬的績(jī)效負(fù)責(zé) | ||||
第一模塊 | 4G競(jìng)爭(zhēng)下校園客戶消費(fèi)行為解讀 | 09后大學(xué)生校園現(xiàn)狀調(diào)研 | 1課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) |
校園市場(chǎng)的特點(diǎn) | ||||
認(rèn)知自我：4G時(shí)代的校園競(jìng)爭(zhēng)格局解讀 | ||||
互動(dòng)：我們的產(chǎn)品怎么賣？ | ||||
專題：校園客戶消費(fèi)心理解讀 | 客戶消費(fèi)心理解讀——心理賬戶 | 2課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 | |
客戶消費(fèi)心理解讀——交易偏見(jiàn) | ||||
客戶消費(fèi)心理解讀——效率偏見(jiàn) | ||||
客戶消費(fèi)心理解讀——風(fēng)險(xiǎn)決策 | ||||
客戶消費(fèi)心理解讀——期望值理論 | ||||
客戶消費(fèi)心理解讀——風(fēng)險(xiǎn)小結(jié) | ||||
客戶消費(fèi)心理解讀——沉沒(méi)成本 | ||||
第二模塊 | 校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理的意義 | 校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)的核“心” | 2課時(shí) | 校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 |
沉淀：游戲后的啟示…… | ||||
高效團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 | ||||
客戶購(gòu)買的到底是什么？——客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的改變 | ||||
校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管控的心態(tài)轉(zhuǎn)變 | ||||
校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理中的績(jī)效管控 | ||||
校園團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控的“管”和“理” | ||||
團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控的“賞罰”和“協(xié)調(diào)” | ||||
團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控中“計(jì)劃”與目標(biāo)的新型含義 | ||||
評(píng)判一份有效的計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn) | ||||
團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的哪些事…… | ||||
團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的使用 | ||||
校園團(tuán)隊(duì)中負(fù)向激勵(lì)的使用 | ||||
校園團(tuán)隊(duì)管控中從績(jī)效考核到績(jī)效管理轉(zhuǎn)變 | ||||
專題：校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)作三大法寶 | 團(tuán)戰(zhàn)：校園代理招聘及流程 | 1課時(shí) | 校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 | |
精準(zhǔn)：營(yíng)銷前提——信息收集 | ||||
布陣：常規(guī)校內(nèi)廣宣布局 | ||||
專題：常規(guī)校內(nèi)宣傳四大招 | 排山倒海：海報(bào) | 2課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) | |
大海無(wú)量：?jiǎn)雾?yè) | ||||
綿里藏針：掃樓 | ||||
圍點(diǎn)打援：擺攤 | ||||
專題：校內(nèi)攻防必勝?zèng)Q：高層公關(guān) | 高?？蛻羧巳盒膽B(tài)分析 | 2課時(shí) | 校園經(jīng)理 | |
高層拜訪之事前準(zhǔn)備 | ||||
高層拜訪之節(jié)點(diǎn)把控 | ||||
高層拜訪之需求探尋 | ||||
高層拜訪之生態(tài)營(yíng)造 | ||||
互動(dòng)：優(yōu)秀校園營(yíng)銷策劃賞析 | 結(jié)合客戶消費(fèi)行為而做的90后營(yíng)銷策略 | 2課時(shí) | 校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 | |
應(yīng)用案例——“校園搖滾仲夏夜” | ||||
應(yīng)用案例——個(gè)性主題炒店炒圈炒校園 | ||||
應(yīng)用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播 | ||||
應(yīng)用案例——王者榮耀校園爭(zhēng)霸賽 | ||||
應(yīng)用案例——周邊輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合營(yíng)銷 | ||||
應(yīng)用案例——跨界聯(lián)合門店引流新方法 | ||||
應(yīng)用案例——校內(nèi)精神領(lǐng)袖滲透 | ||||
公眾平臺(tái)的營(yíng)銷策略——校園街舞大賽 | ||||
第三模塊 | 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷方式 | 一場(chǎng)熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)宣傳文案大戰(zhàn) | 1課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) |
互聯(lián)網(wǎng)思維下微營(yíng)銷概念解析 | ||||
微營(yíng)銷的本質(zhì)特征——內(nèi)容設(shè)計(jì) | ||||
微信時(shí)代的到來(lái) | ||||
企業(yè)微信商務(wù)運(yùn)營(yíng)圖 | ||||
微營(yíng)銷之八大超強(qiáng)營(yíng)銷功能 | ||||
專題：個(gè)人微信營(yíng)銷 | 場(chǎng)景社群——定向內(nèi)容滲透PK | 1課時(shí) | 校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 | |
個(gè)人微信——朋友圈營(yíng)銷要點(diǎn) | ||||
微信公眾平臺(tái)——服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)的區(qū)別與功能 | ||||
個(gè)人微信——如何增加好友 | ||||
個(gè)人微信——朋友圈營(yíng)銷要點(diǎn) | ||||
專題：內(nèi)容為王道 | 好的營(yíng)銷就是講故事——傳播型故事 | 1課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 | |
好的營(yíng)銷就是講故事——風(fēng)格塑造型故事 | ||||
一個(gè)“好”的銷售故事的實(shí)戰(zhàn)威力 | ||||
專題：基于移動(dòng)終端傳播的多媒體宣傳工具H5 | 易企秀 | 1課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) | |
H5如何線上推廣？ | ||||
易啟秀H5在線制作發(fā)布 | ||||
線上與線下融合推廣—互動(dòng)吧 | ||||
互動(dòng)吧如何線上推廣？ | ||||
第四模塊 | 提升校園門店銷量的四字箴言 | 校園營(yíng)銷的終極目的 | 3課時(shí) | 校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理 |
提升銷量的四字箴言（知） | ||||
提升銷量的四字箴言（喚） | ||||
提升銷量的四字箴言（創(chuàng)） | ||||
提升銷量的四字箴言（升） |
