主講老師: 李中生（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任某國(guó)際品牌（零售行業(yè)巨頭） 品牌總監(jiān)曾任蒙娜麗莎（A股上市企業(yè)） 銷(xiāo)售總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān)曾任百麗集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 城市經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理15年?duì)I銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SY...
主講課程：
新媒體方向：《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與私域...
消費(fèi)品企業(yè)-新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能與企業(yè)應(yīng)用課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 新媒體營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
1.掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)化思維體系
2.掌握新媒體平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)核心
3.掌握賬號(hào)定位與IP建設(shè)關(guān)鍵技術(shù)
4.掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意穩(wěn)定生成技術(shù)模型
5.掌握?qǐng)D文內(nèi)容創(chuàng)作的技術(shù)模型
6.掌握爆款短視頻創(chuàng)作技術(shù)模型
7.掌握直播帶貨操作的技術(shù)模型
8.掌握私域營(yíng)銷(xiāo)操作的技術(shù)模型
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：公開(kāi)課1天、訓(xùn)練營(yíng)2-3天、輔導(dǎo)課3-5天
第一講.新媒體核心認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)思維
第一節(jié)：以史為鑒-媒體用于營(yíng)銷(xiāo)的200年歷史
15.初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌
16.發(fā)展升級(jí)：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)
17.百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車(chē)
18.各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶(hù)心智
19.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：抓住核心-新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵思維
9.一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷(xiāo)核心路徑模型
10.五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶(hù)洞察與市場(chǎng)分析
11.內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
12.關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
13.圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)
14.互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)
第三節(jié)：市場(chǎng)洞察-新媒體生態(tài)結(jié)構(gòu)與應(yīng)用案例
1.新媒體的七種類(lèi)型和應(yīng)用案例
2.以微博、公眾號(hào)、今日頭條、小紅書(shū)為代表的自媒體類(lèi)
3.以知乎、豆瓣為代表的問(wèn)答社區(qū)類(lèi)
4.以微信、社群、小程序?yàn)榇淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)類(lèi)
5.以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)類(lèi)
6.以?xún)?yōu)酷、B站為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)類(lèi)
7.以抖音直播、微信直播為代表直播互動(dòng)類(lèi)
8.以谷歌、百度為代表的搜索引擎類(lèi)
9.企業(yè)新媒體宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的常用類(lèi)型和效果分析
第二講.新媒體頂層設(shè)計(jì)與IP打造
第一節(jié)：標(biāo)桿案例-企業(yè)常見(jiàn)新媒體組合模型和原理
1.新媒體應(yīng)用市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析
2.引爆流量的新媒體組合模型
3.打造客戶(hù)信任體系的新媒體組合模型
4.私域流量經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化的新媒體組合模型
5.新媒體應(yīng)用一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：結(jié)合自身-企業(yè)新媒體應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操
1.新媒體在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值
2.觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)
3.低成本輕營(yíng)銷(xiāo)全面占領(lǐng)客戶(hù)心智
4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第三節(jié)：IP打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實(shí)操
1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值
2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
3.風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯
4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征
5.品牌IP在微信、微博、公眾號(hào)、短視頻中的應(yīng)用
6.IP打造四類(lèi)平臺(tái)的實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)
7.微信/短視頻平臺(tái)IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：以人為本-內(nèi)容生產(chǎn)的心理對(duì)照與時(shí)代特征
1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
2.愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內(nèi)容立意
3.情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案創(chuàng)作-文案內(nèi)容策劃與寫(xiě)作
1.新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.文案標(biāo)題的8個(gè)用戶(hù)心理對(duì)照
3.文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
4.正文內(nèi)容策劃的核心因素
5.高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫(xiě)作形式
6.朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操
7.公眾號(hào)&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操
第三節(jié)：圖文創(chuàng)作-圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)
1.圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊
2.高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧
3.圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧
第四節(jié)：短視頻創(chuàng)作-短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)
11.抖音短視頻大類(lèi)與優(yōu)勢(shì)分析
12.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類(lèi)型
13.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
14.短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法
15.短視頻劇本編撰和腳本分解
16.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
17.短視頻剪輯技巧與美化操作
18.短視頻配樂(lè)配音與短片輸出
19.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
第四講.新媒體傳播裂變與私域運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)：自媒傳播-依托自媒矩陣
1.自媒（微博/公眾號(hào)/頭條/小紅書(shū)）內(nèi)容傳播特征
2.內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)
3.符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
4.自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播
第二節(jié)：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
1.朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
3.朋友圈粉絲運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)操作
4.社群構(gòu)建的ISOOC模型
5.社群內(nèi)容發(fā)布與日?；?dòng)模型
6.從構(gòu)建到裂變的社群營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)操
第三節(jié)：短視頻傳播-依托平臺(tái)推廣
1.短視頻內(nèi)容傳播與多級(jí)賬號(hào)引流
2.短視頻付費(fèi)推廣與投入產(chǎn)出核算
3.短視頻粉絲互動(dòng)與持續(xù)匹配吸引
第四節(jié)：?jiǎn)柎鹕鐓^(qū)傳播-依托輿論引爆
1.問(wèn)答社區(qū)內(nèi)容初創(chuàng)與傳播引導(dǎo)
2.問(wèn)答社區(qū)爆點(diǎn)挖掘與輿論管理
第五節(jié)：粉絲運(yùn)營(yíng)-傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)核心原則
1.量與質(zhì)的優(yōu)先級(jí)原則
2.得與失的長(zhǎng)線制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié)：粉絲牽引-長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)
2.基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)
3.基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)
4.基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶(hù)標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)操作
1.千人千面的客戶(hù)標(biāo)簽設(shè)計(jì)
2.標(biāo)簽運(yùn)用于客戶(hù)檔案建立
3.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四種常用操作模型
第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系
1.線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
2.全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
3.線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
4.全域化認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)操作思維
第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1.傳統(tǒng)待客基本流程盤(pán)點(diǎn)
2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3.線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：直播實(shí)操-直播風(fēng)口的快速變現(xiàn)操作
1.直播科學(xué)建模與組織匹配
2.直播硬件配套與腳本設(shè)計(jì)
3.直播選品技術(shù)與主播選擇
4.直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與節(jié)點(diǎn)控制
第六節(jié)：直播工作流程與后臺(tái)支撐
1.直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
2.直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）
3.直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）
4.直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）
5.工具：《直播帶貨流程和工作對(duì)照表》
第七節(jié)：主播鏡頭呈現(xiàn)與互動(dòng)話術(shù)
1.主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2.粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
3.吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
4.旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）
5.終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
6.工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對(duì)照表》
第八節(jié)：轉(zhuǎn)化技巧-基于客戶(hù)心理的轉(zhuǎn)化技巧
1.產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
2.觀念植入的客戶(hù)引導(dǎo)話術(shù)技巧
3.錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧
4.比例偏見(jiàn)的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧
5.心理賬戶(hù)的超預(yù)期應(yīng)對(duì)技巧
6.順轉(zhuǎn)推的客戶(hù)異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級(jí)與發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié)：新媒體與老渠道融合賦能
1.老渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為老渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢(shì)
1.多平臺(tái)融合
2.多元化內(nèi)容
3.智能化匹配
4.個(gè)性化定制
5.垂直化行業(yè)
6.理性化實(shí)施
7.常規(guī)化組織
