主講老師: 梁海恩（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化...
主講課程：
營(yíng)銷策略研究及制定、銷售運(yùn)作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學(xué)院體系建立中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操
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專業(yè)經(jīng)銷商管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
課程時(shí)間：1天
| 課程題目 | 時(shí)間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 中國(guó)經(jīng)銷渠道市場(chǎng)概述 | 1.0H 講解 | 中國(guó)行業(yè)經(jīng)銷渠道的歷史與現(xiàn)狀 各類經(jīng)銷渠道的特點(diǎn)與貢獻(xiàn) 關(guān)于市場(chǎng)分銷模式（Route-to-Market）的探討 |
| 行業(yè)中主要的經(jīng)銷商管理模式分析 | 1.0H 講解 研討 | 常見的三種經(jīng)銷商管理模式 各種經(jīng)銷商管理模式的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用條件 |
| 經(jīng)銷商管理的發(fā)展方向 | 1.0H 講解 研討 | 中國(guó)行業(yè)經(jīng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的挑戰(zhàn) 經(jīng)銷商管理體系的構(gòu)成 |
| 經(jīng)銷商的客戶滲透 | 2.0H 講解 練習(xí) | 何為“客戶滲透” 為何要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行客戶滲透 如何進(jìn)行“經(jīng)銷商客戶滲透” 案例練習(xí)“經(jīng)銷商客戶滲透” |
| 經(jīng)銷商的選擇 | 1.0H 講解 研討 | 經(jīng)銷商的分類標(biāo)準(zhǔn) 如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類 案例分析：經(jīng)銷商的選擇 |
| 經(jīng)銷商合作策略 | 1.0H 講解 研討 | 與經(jīng)銷商合作的原則 與經(jīng)銷商的集中常見合作策略 經(jīng)銷商合作方案（聯(lián)合生意計(jì)劃JBP）的設(shè)計(jì) （經(jīng)銷商JBP可以作為單獨(dú)的1~1.5天內(nèi)容） |
| 培訓(xùn)總結(jié) | 0.5H | 內(nèi)容總結(jié) |
