主講老師: 鄭凱文（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
15年長(zhǎng)城汽車企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師2019年度中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)桿人物2019-2020年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師美國(guó)PDP國(guó)際授證教練國(guó)際培訓(xùn)師精英聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)員組織發(fā)...
主講課程：
YG-A新員工系列YG-01.《從校園人到企業(yè)人》YG-02.《新員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》YG-03.《壓力與情緒緩解》YG-04.《新員工職業(yè)規(guī)劃》YG-05....
商務(wù)談判與說(shuō)服力-鐵路大亨沙盤模擬課程課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判營(yíng)銷管理沙盤
課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)：
課程通過(guò)激烈的活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)鐵路大亨中精彩的交易現(xiàn)場(chǎng)，使大家專注于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈，節(jié)奏快速的環(huán)境里贏得資源，學(xué)員會(huì)扮演站長(zhǎng)、列車長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、倉(cāng)庫(kù)管理員、交易員等多種角色。
在課上進(jìn)行頻繁地交易活動(dòng)，通過(guò)高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動(dòng)中贏得最高的績(jī)效，使自己的隊(duì)伍利潤(rùn)最大化。
本課程通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)的體驗(yàn)，讓學(xué)員在過(guò)程中展現(xiàn)問(wèn)題，以引發(fā)學(xué)員思考，影響學(xué)員的心態(tài)，進(jìn)而改善日常的工作認(rèn)知和行為，學(xué)習(xí)掌握變動(dòng)的需求，和不同的部門進(jìn)行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關(guān)系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。
課程收益：
理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性。
團(tuán)隊(duì)有效溝通合作，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
正確理解談判的重要性。
學(xué)會(huì)建立雙贏思維。
掌握商務(wù)談判的五大要素。
課程對(duì)象：各企事業(yè)單位基層員工、儲(chǔ)備干部、中高層管理者
課程時(shí)間：0.5、1-2天，6小時(shí)/天
第一講：談判的基本認(rèn)知
一、什么是雙贏談判？
1、立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判
2、雙贏談判
二、談判的重要性
第二講：商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的概念
二、商務(wù)談判的五大要素
1、談判時(shí)間
2、談判地點(diǎn)
3、談判雙方
4、談判目的
5、談判策略
三、商務(wù)談判的四個(gè)象限
1、第一象限：雙贏
2、第二象限：你贏我輸
3、第三象限：雙輸
4、第四象限：我贏你輸
第三講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備及策略
一、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1、確定談判目標(biāo)；
2、認(rèn)真考慮對(duì)方的需要；
3、評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)；
4、制定談判策略；
5、團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。
二、商務(wù)談判的策略
1、前期布局
2、中期守勢(shì)
3、贏得忠誠(chéng)
