主講老師: 劉華鵬（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
北京市優(yōu)秀黨員，數(shù)字化應(yīng)用專家北京海歸科學(xué)技術(shù)協(xié)會國際產(chǎn)教融合專委會秘書長工信部人工智能應(yīng)用高級工程師、新媒體高級運營師中國電子學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容高級審核師/專家委員工程管理學(xué)士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士 ...

主講課程：
電信運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型元宇宙與數(shù)字智能生態(tài)運營商新媒體營銷與運營政企大客戶營銷及訓(xùn)戰(zhàn)營5G應(yīng)用與營銷促動訓(xùn)戰(zhàn)營智慧場景產(chǎn)品融合設(shè)計訓(xùn)練營ICT競品分析與產(chǎn)品融合設(shè)計運營商數(shù)字...

  網(wǎng)絡(luò)營銷思維與客戶開發(fā)技巧課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 網(wǎng)絡(luò)營銷

課程目標(biāo)：

1、掌握互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展脈絡(luò)

2、掌握傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略及營銷方法

3、掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣策略及營銷技巧

4、了解營銷七步法與銷售七步法

5、掌握客戶開發(fā)過程中的目標(biāo)客戶定位與分析技巧

6、掌握客戶開發(fā)過程中的客戶關(guān)系與信任建立方法

7、了解四維成交法、色彩性格與客戶性格分析技巧

8、學(xué)會如何在銷售過程中建立強大自信和強烈的目標(biāo)感

課程對象：

課程時間：

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)的前世今生及未來趨勢

1、互聯(lián)網(wǎng)的核心

2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析

4、移動互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式

5、移動互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則

6、互聯(lián)網(wǎng)+6大趨勢分析

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新思維方法

1、12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段

2、8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法

3、5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳

4、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點及趨勢

5、指尖上的財富——微信營銷技巧

6、APP營銷的利弊分析及未來趨勢

7、其他移動新媒體營銷方法探討

第三部分：目標(biāo)客戶搜索、定位與分析

1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？

2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？

3、與客戶溝通前的六要素分析

4、如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶？

5、如何從對方微信圈內(nèi)容分析客戶？

案例與討論：xx集團客戶定位分析

第四部分：客戶開發(fā)過程中的信任建立

1、你準(zhǔn)備用誠心贏得她的真心嗎？

2、你的行為和形象她會討厭嗎？

3、你有什么值得她愛？

4、你有換位思考贏得她的信任嗎？

5、你的說話方式她喜歡嗎？

6、你說的話是她喜歡的嗎？

7、你說的時候，她能聽到嗎？

8、誰都不喜歡被冷落，你經(jīng)?；貞?yīng)她嗎？

9、你會給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎？

10、產(chǎn)品靠譜嗎？能給她帶來安全感嗎？

11、你有感動過她嗎？

12、如何讓她覺得你有品位？

13、情人眼里出西施

14、像熱愛生命一樣熱愛你的工作

15、如何和四類客戶“同流”？

案例：葛經(jīng)理的客戶為何那么鐵？