主講老師: 王義生（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
銷售管理三板斧組織文化搭建人才培養(yǎng)及梯隊(duì)搭建鐵軍團(tuán)隊(duì)打造向阿里學(xué)管理銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)【主講課程】銷售團(tuán)隊(duì)管理類：《銷售鐵軍的打造...
阿里三板斧—中高層管理三板斧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 阿里學(xué)習(xí)中層管理高層管理
課程目標(biāo)：
深入理解阿里管理三板斧精髓
深入理解管理者的角色職責(zé)，懂戰(zhàn)略、做導(dǎo)演、搭班子的正確打開方式。
按定標(biāo)比超的方法學(xué)習(xí)阿里鐵軍先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造適合本企業(yè)的管理體系和作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
課程對(duì)象：企業(yè)CXO、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管等。
課程時(shí)間：
（第1天課程）
上午：《管理三板斧的修煉》
1、 管理者認(rèn)知
管理者的角色與職責(zé)
知人心、識(shí)人性、通人情
2、 管理三板斧認(rèn)知
阿里管理三板斧的前世今生
頭部、腰部、腿部三板斧詳解
管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉：照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道
下午：《懂戰(zhàn)略》
1、戰(zhàn)略的層次
目標(biāo)客戶與客戶價(jià)值
公司整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、組織職能戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略三要素
戰(zhàn)略目標(biāo)：多少客戶到什么程度，量化指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)
戰(zhàn)略布局：關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊及關(guān)系
戰(zhàn)略路徑：重要的里程碑與節(jié)點(diǎn)，達(dá)成階段與時(shí)間節(jié)奏
3、戰(zhàn)略拆解的步驟
戰(zhàn)略思考：我的位置、核心價(jià)值、關(guān)鍵目標(biāo)
向上對(duì)焦：明確客戶價(jià)值、預(yù)期成果、時(shí)間節(jié)奏
橫向?qū)R：業(yè)務(wù)上下游、前后臺(tái)的關(guān)鍵目標(biāo)、戰(zhàn)役
向下傳遞：意義價(jià)值、戰(zhàn)斗、具體指標(biāo)和要求
4、戰(zhàn)略拆解：戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗
5、三看分析-機(jī)會(huì)和威脅
看客戶
看市場(chǎng)
看自己
（第2天課程）
上午：《做導(dǎo)演》
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：從戰(zhàn)役到戰(zhàn)斗
看問題、看數(shù)據(jù)、看人效、看創(chuàng)新
斷事和用人
列行動(dòng)計(jì)劃
2、列行動(dòng)計(jì)劃
明確每個(gè)戰(zhàn)斗及其定性和定量目標(biāo)、Deadline
排優(yōu)先級(jí)、突出重點(diǎn)
確定里程碑
明確責(zé)任人
定期檢查
3、戰(zhàn)役拆解案例解析
下午：《搭班子》
1、企業(yè)經(jīng)營法則
2、從戰(zhàn)略到人才
挑戰(zhàn)：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)&未來的業(yè)務(wù)
問題：現(xiàn)在的組織&未來的組織
差距：現(xiàn)在的人才&未來的人才
3、人才盤點(diǎn)的步驟
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)組織、人才的需求是什么？
組織盤點(diǎn)：分析組織能力、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)調(diào)整、制定調(diào)整方案
崗位分析：明確影響關(guān)鍵策略實(shí)現(xiàn)的崗位，并對(duì)該崗位的任職者能力進(jìn)行分析
繼任計(jì)劃：確保關(guān)鍵崗位都有短期、中長期繼任人選，確保繼任者有針對(duì)性培養(yǎng)計(jì)劃
人才規(guī)劃：根據(jù)人才盤點(diǎn)結(jié)果，對(duì)組織制定調(diào)整計(jì)劃，制定人員發(fā)展計(jì)劃
①能力引爆-培訓(xùn)：項(xiàng)目實(shí)施田；市場(chǎng)調(diào)研、走訪；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK
②能力引入-招聘：社招、推薦、校招
③能力嫁接-鞏固：業(yè)務(wù)知識(shí)梳理沉淀；師傅帶徒弟
研討、案例
研討和案例分散于上述各章節(jié)
