主講老師: 邵俊杰（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
美國(guó)綠色清潔聯(lián)盟GCN--廢棄物管理專(zhuān)家教育部特聘清潔專(zhuān)家江西省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高級(jí)清潔管理師曾任職融創(chuàng)物業(yè)集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)環(huán)境專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理現(xiàn)任職某大型央企物業(yè)公司...
主講課程：
《物業(yè)行業(yè)的市場(chǎng)拓展方法及策略》《綠色物業(yè)--可持續(xù)發(fā)展的最佳環(huán)境管理：國(guó)際保潔標(biāo)準(zhǔn)落地的最佳實(shí)踐》
物業(yè)行業(yè)的市場(chǎng)拓展方法及策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 物業(yè)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項(xiàng)目總經(jīng)理、物業(yè)公司市場(chǎng)拓展部門(mén)負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：
第一部分
1.市場(chǎng)拓展的意義和價(jià)值
2.市場(chǎng)拓展人員需具備的基本能力是什么？
3.銷(xiāo)售的本質(zhì)和基本原理
第二部分
1.如何有效開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)
1.客戶(hù)拓展階段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市場(chǎng)信息并進(jìn)行甄別
3.如何制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售流程
4.目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵信息如何有效利用
5.如何制定有效的客戶(hù)交流計(jì)劃
6.如何制定有效的銷(xiāo)售激勵(lì)措施
7.如何提高你的市場(chǎng)拓展能力
8.知己知彼才能百戰(zhàn)百勝
2.客戶(hù)需求分析
1.如何了解客戶(hù)需求并行之有效的滿(mǎn)足
2.客戶(hù)需求的關(guān)鍵是什么？
3.銷(xiāo)售人員如何快速有效的分析出客戶(hù)需求
4.銷(xiāo)售的交流技巧
3.技術(shù)交流階段
1.技術(shù)交流的目的和意義
2.如何制定有效銷(xiāo)售策略
3.如何制度合理有效的利益分配原則打動(dòng)客戶(hù)
4.技術(shù)交流的技巧
5.如何在技術(shù)交流中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6.如何實(shí)現(xiàn)TOB銷(xiāo)售過(guò)程的重要節(jié)點(diǎn)
7.什么樣的服務(wù)方案才能打動(dòng)你的客戶(hù)
8.解決方案式的案例是打造的關(guān)鍵
9.合理有效的服務(wù)報(bào)價(jià)是成功的關(guān)鍵
4.關(guān)系突破
1.客戶(hù)特點(diǎn)及分析
2.如何深入客戶(hù)場(chǎng)景影響客戶(hù)的決策
3.如何找對(duì)關(guān)鍵人
4.“向?qū)А痹谕卣怪械年P(guān)鍵作用
5.明確市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)甲方的流程
6.重復(fù)的力量
7.銷(xiāo)售成功的四個(gè)標(biāo)志
8.實(shí)戰(zhàn)案例分享
