主講老師: 鄢利（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
國(guó)際財(cái)務(wù)規(guī)劃師協(xié)會(huì)專家委員理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師高晟財(cái)富家族辦公室高級(jí)顧問(wèn) 保險(xiǎn)場(chǎng)景化新營(yíng)銷系統(tǒng)開創(chuàng)者陸?？招骂檰?wèn)營(yíng)銷系統(tǒng)研發(fā)人財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅“利課學(xué)堂”主播國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP曾任：新...
主講課程：
組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)：《反脆弱優(yōu)增特訓(xùn)營(yíng)》升級(jí)版《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》《認(rèn)知革命場(chǎng)景賦能-4.0時(shí)代高效優(yōu)增員系統(tǒng)》（雙高增員）《險(xiǎn)途重生-新時(shí)期組織發(fā)展策略》啟動(dòng)版產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)...
四橫四縱-保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
拼專業(yè)的時(shí)代，賦予代理人專業(yè)服務(wù)的思維。
行為心理學(xué)賦能，建立把握人性營(yíng)銷的專業(yè)能力。
工具賦能，5分鐘發(fā)現(xiàn)需求明確需求，雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售。
重塑銷售邏輯，突破業(yè)績(jī)密碼，實(shí)現(xiàn)全面銷售。
課程對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程地圖：
話術(shù)背后是邏輯，邏輯背后是體系，體系背后是流程
第一講：流程與體系
一、策略模型：黃金圈
1. 產(chǎn)品分析
2. 銷售方法
3. 需求本質(zhì)
二、操作模型：三招六式
1. 強(qiáng)制積累
2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃
3. 財(cái)富保有
銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔
三、方法模型：四橫四縱
1. 四橫
2. 四縱
3. 需求
4. 場(chǎng)景
四、產(chǎn)品模型：因需賦形
1. 方案
2. 工具
3. 價(jià)值
第二講：邏輯與方法
一、場(chǎng)景化營(yíng)銷
1. 賣給誰(shuí)
2. 賣什么
3. 什么場(chǎng)景
4. 怎么喚醒
二、精準(zhǔn)化銷售邏輯
1. 關(guān)注點(diǎn)
2. 焦慮點(diǎn)
3. 需求點(diǎn)
4. 興奮點(diǎn)
三、四類人群溝通策略
1. 法律策略
2. 財(cái)務(wù)策略
3. 金融策略
4. 情緒策略
第三講：話術(shù)與溝通
一、快速成交的溝通技巧
1. 情景化
2. 可視化
3. 數(shù)據(jù)化
二、溝通模型與話術(shù)
1. 六問(wèn)溝通模型
2. 四橫四縱溝通訓(xùn)練
3. 溝通通關(guān)卡訓(xùn)練
話術(shù)演練：四橫四縱通關(guān)卡
學(xué)員福利工具箱：
1. 金句匯總
2. 思維導(dǎo)圖
3. 工具匯總
4. 話術(shù)集錦
5. 架構(gòu)設(shè)計(jì)
