主講老師: 于諾（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)項(xiàng)目北京大興和房山綠地繽紛城購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)企劃經(jīng)理曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目北京西單和朝陽(yáng)大悅城購(gòu)物中心媒介推廣高級(jí)經(jīng)理曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城購(gòu)物中心企劃經(jīng)理曾任...
主講課程：
營(yíng)銷(xiāo)文案類(lèi)：《新媒體帶貨銷(xiāo)售文案》（分為虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售文案和實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售文案兩類(lèi)）《新媒體品牌爆款廣告文案創(chuàng)意》（硬廣告類(lèi)文案）《新媒體軟植入類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文案爆款技巧》（軟植入類(lèi)廣告文...
新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案之故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 新媒體營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
1.了解和掌握各類(lèi)企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商人物故事的創(chuàng)意方法、技巧
2.掌握營(yíng)銷(xiāo)文案常用的創(chuàng)意模板；
3.了解營(yíng)銷(xiāo)文案的語(yǔ)言和創(chuàng)意技巧；
4.圖文排版的方法和包裝技巧。
課程對(duì)象：企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、文案推廣的中高層創(chuàng)意管理人員；廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
課程時(shí)間：4小時(shí)
第一模塊：人物故事類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)意
一、什么是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1、什么是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？
2、這種營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些優(yōu)勢(shì)？
3、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)和應(yīng)用
1）企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商人物故事
2）品牌故事
3）產(chǎn)品故事
二、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)怎么做
1、重要的前提：要學(xué)會(huì)站在受眾的角度思考和創(chuàng)意
1）摒棄“自我思維”、“老板思維”（案例：滴滴打車(chē)?yán)夏臧鍭PP）
2）“顧客思維”的兩個(gè)常見(jiàn)陷阱：自我陶醉、滿(mǎn)屏專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
2、創(chuàng)意思路的原則——“四有”法則
1）有關(guān)
2）有用（或有利）
3）有趣
4）有感
3、創(chuàng)意技巧
1）亮點(diǎn)前置
2）標(biāo)題引導(dǎo)
3）內(nèi)容下鉤子
4、主題如何提亮和突出？
1）金句點(diǎn)綴法
2）名人名言法
3）以小見(jiàn)大法
4）談古論今法
5）巧蹭熱點(diǎn)法
三、挖掘故事的思維方向
1、企業(yè)家故事——生活軼事深挖
1）生活私生活類(lèi)案例：曹德旺的“休妻”事件
2）工作中鮮為人知的傳說(shuō)類(lèi)案例：董明珠的用人法則
3）大人物智慧類(lèi)案例：?jiǎn)滩妓雇诎偈驴蓸?lè)公司總裁故事
2、經(jīng)銷(xiāo)商故事——代入感、榜樣力量
1）個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)故事
A從底層一步步做到管理層的人
案例：羅振宇得到大學(xué)各分校學(xué)員自我講述的成長(zhǎng)故事
B原來(lái)有誤解或迷惑，如何被點(diǎn)醒的人
3）跨行業(yè)成功類(lèi)
A從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行成功的人
B找不到工作忽然得到機(jī)會(huì)，并小有成就的人
4）經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)
A服務(wù)類(lèi)難題解決：如何對(duì)付刁蠻顧客、如何成功開(kāi)單促銷(xiāo)？
B技術(shù)公關(guān)類(lèi)：
5）感人故事類(lèi)（在真實(shí)基礎(chǔ)上適當(dāng)加工）
A與顧客之間的感人故事
B員工之間互助友愛(ài)的故事
四、企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商人物故事創(chuàng)作的具體細(xì)節(jié)
1、如何取標(biāo)題才更吸引人？
2、如何開(kāi)頭？
1）亮點(diǎn)前置法
2）情景代入法
3）拋出痛點(diǎn)（問(wèn)題）法
3、如何在內(nèi)容中恰當(dāng)?shù)匾牍适拢?/div>
1）過(guò)渡句的運(yùn)用
2）金句的使用
3）引入真人案例講述
4、如何在內(nèi)容中下鉤子？
1）鋪墊法
2）轉(zhuǎn)折法
3）揭秘法
4）解惑法
5、如何收尾？
1）金句激勵(lì)型
2）共情共鳴型
3）引流其他型
4）引發(fā)思考型
第二模塊：產(chǎn)品宣傳類(lèi)文案的創(chuàng)意
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案的行文模板
1、一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題，拉近距離
2、構(gòu)建購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，激發(fā)消費(fèi)欲望
1）引導(dǎo)其進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)或關(guān)注場(chǎng)景
2）激發(fā)購(gòu)物欲望
A正面誘導(dǎo)
B反面刺激
3）描述使用產(chǎn)品的場(chǎng)景
3、羅列產(chǎn)品（新品）優(yōu)勢(shì)，取得顧客信任
1）權(quán)威背書(shū)
2）實(shí)力證明
3）社會(huì)利益
4）權(quán)威背書(shū)
5）退換貨保證
4、促成當(dāng)場(chǎng)下單
二、如何引發(fā)受眾關(guān)注和參與？
1、洞察法：你的眼里不能只有消費(fèi)者
1）創(chuàng)意的核武器——洞察
2）對(duì)于消費(fèi)者、參與者、圍觀者的三種洞察深挖
案例：冰桶挑戰(zhàn)
2、行文原則
1）要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”
2）引導(dǎo)顧客一直看下去
3）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景
3、語(yǔ)言盡量樸實(shí)、接地氣，謹(jǐn)慎的使用形容詞
第三模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案的包裝和推廣
1、公眾號(hào)圖文排版
1）推薦幾個(gè)好用的編輯器：365排版、壹伴排版
2）圖片網(wǎng)站：創(chuàng)客貼、當(dāng)圖網(wǎng)的運(yùn)用
3）手繪圖文、漫畫(huà)配圖
2、直播推廣營(yíng)銷(xiāo)模式——矩陣營(yíng)銷(xiāo)
1）圖文吸引粉絲
2）分享產(chǎn)品開(kāi)箱體驗(yàn)視頻
3）做好受眾服務(wù)，增強(qiáng)公眾號(hào)粘性
4）直播引流、促銷(xiāo)
