主講老師: 高定基（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
營(yíng)銷碩士研究生資深銷售培訓(xùn)講師資深家居營(yíng)銷培訓(xùn)師南方略咨詢高級(jí)咨詢講師2015網(wǎng)易云課堂百?gòu)?qiáng)講師資深高端建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師首屆培訓(xùn)界奧斯卡華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者2012/201...
主講課程：
《空客雷義教你成為銷售大?！贰锻跖频觊L(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)思維》《向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣》《高端消費(fèi)心理應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》《新顧問式銷售》《銷售談判》《經(jīng)...
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突破與升級(jí)發(fā)展課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新零售經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo)：
1.理解新零售的內(nèi)涵和對(duì)實(shí)體門店的影響
2.掌握經(jīng)銷商加強(qiáng)終端影響力途徑與步驟
3.掌握經(jīng)銷商建立區(qū)域品牌的思路與策略
4.掌握經(jīng)銷商升級(jí)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路線與途徑
5.掌握經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的措施
6.掌握經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)落地方法
課程對(duì)象：經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、渠道經(jīng)理、渠道管理者
課程時(shí)間：2~3天（12~18小時(shí)）
第一單元經(jīng)銷商面臨的困境
一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤(rùn)下降
二、競(jìng)爭(zhēng)加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊(duì)伍
三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)
四、電商緊逼：實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢(shì)掠走
五、團(tuán)隊(duì)迷惑：人才難招，招來難管，管了難留
六、客流勇退：賣場(chǎng)人煙稀少，來了不是看看，就是比價(jià)
第二單元新零售的內(nèi)涵與特征
一、新零售的案例：無(wú)人值守超市
二、新零售的主線：線下、線上、物流
三、新零售的內(nèi)容：高性價(jià)比、快速迭代、個(gè)性定制、方便快捷
四、新零售的推動(dòng)力量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)
五、經(jīng)銷商融入新零售必然方向：強(qiáng)體驗(yàn)、重場(chǎng)景、全渠道、輕庫(kù)存
第三單元實(shí)現(xiàn)突破的六大經(jīng)營(yíng)思維
一、誠(chéng)信思維：以前可以忽視誠(chéng)信，但未來最大的資產(chǎn)是信用
二、品牌思路：不僅要經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品品牌，更要經(jīng)營(yíng)好個(gè)人品牌
三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局
四、進(jìn)取思維：小富即安已經(jīng)不可能再讓你安，不進(jìn)就滅亡
五、投資思維：投入未必有預(yù)想的收益，不投入注定更艱難
六、合伙思維：?jiǎn)未颡?dú)斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來
七、互聯(lián)網(wǎng)思維：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源、技術(shù)和方法，與時(shí)代同步
第四單元經(jīng)銷商區(qū)域品牌運(yùn)作方法
一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人
二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓
三、傳播故事：以客戶價(jià)值為主線，積累口碑
四、自組織圈：堅(jiān)持異業(yè)聯(lián)盟，不是一夜聯(lián)盟
五、公益慈善：堅(jiān)持做一件公益，善小也為之
第五單元互聯(lián)網(wǎng)+終端門店五大策略
一、新技術(shù)引進(jìn)：移動(dòng)支付、管理軟件、微推廣
二、線上店鋪：選擇靠譜平臺(tái)，精裝網(wǎng)上門店
三、精準(zhǔn)推廣：鎖定目標(biāo)群體，落實(shí)精準(zhǔn)推送
四、在線資產(chǎn)：積累網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，優(yōu)化搜索營(yíng)銷
五、門店網(wǎng)紅：運(yùn)用新媒體、直播平臺(tái)，打造門店品牌
第六單元經(jīng)銷商掌控終端六大秘訣
一、品牌定位：提煉訴求
二、產(chǎn)品體驗(yàn)：道具與場(chǎng)景
三、服務(wù)升級(jí)：超越客戶期望
四、促銷引流：吃透價(jià)格密碼
五、情緒共鳴：引發(fā)客戶的購(gòu)買情緒
六、客戶見證：經(jīng)典案例和特殊客戶
第七單元終端體驗(yàn)營(yíng)銷與場(chǎng)景營(yíng)銷
一、體驗(yàn)營(yíng)銷類型：六大體驗(yàn)類型
二、體驗(yàn)營(yíng)銷的必然性：從產(chǎn)品時(shí)代到體驗(yàn)時(shí)代
三、體驗(yàn)營(yíng)銷是客戶價(jià)值：滿足客戶，還要取悅客戶
四、體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施方向：創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值與非業(yè)務(wù)價(jià)值
五、互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)營(yíng)銷：參與感與互動(dòng)性是體驗(yàn)營(yíng)銷的常態(tài)
六、VR與體驗(yàn)營(yíng)銷：VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）的歷史、現(xiàn)狀與未來
七、開展體驗(yàn)營(yíng)銷的原則：健康、快樂、安全、尊重
八、體驗(yàn)營(yíng)銷的發(fā)展與升級(jí)：場(chǎng)景營(yíng)銷
第八單元經(jīng)銷商升級(jí)發(fā)展八大思路
一、從實(shí)體店向新零售升級(jí)：跟不上趨勢(shì)就是滅亡
二、從銷售商向服務(wù)商升級(jí)：未來是服務(wù)型社會(huì)關(guān)系
三、從夫妻店向公司化經(jīng)營(yíng)升級(jí)：游擊隊(duì)變成正規(guī)軍
四、從雇傭模式向合伙模式升級(jí)：?jiǎn)渭兊墓蛡蛟絹碓缴?/div>
五、從傳統(tǒng)營(yíng)銷向場(chǎng)景營(yíng)銷升級(jí)：消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)生新要求
六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級(jí)：擴(kuò)大影響力和服務(wù)商圈
七、從單品類向多品類和一體化升級(jí)：降低風(fēng)險(xiǎn)，確保核心業(yè)務(wù)
八、從低頻產(chǎn)品到高頻低頻組合升級(jí)：拉低低頻產(chǎn)品的獲客成本
第九單元經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、團(tuán)隊(duì)的核心作用：五大作用
二、團(tuán)隊(duì)管理常見困惑：五困惑
三、團(tuán)隊(duì)管理存在的問題：六大問題
四、成功團(tuán)隊(duì)的核心特征：五大特征
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理路線：六個(gè)步驟
六、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制：六大激勵(lì)策略
七、團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵：提升領(lǐng)導(dǎo)魅力
