主講老師: 馬克（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
商辦項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 碩士 英國(guó)考文垂大學(xué)商務(wù)信息技術(shù)本科 現(xiàn)任：上海某高新區(qū)（集團(tuán)）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾任：上海萬(wàn)科產(chǎn)城招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾任：雷格斯投資咨詢...
主講課程：
《商辦綜合體項(xiàng)目精準(zhǔn)定位及招商運(yùn)營(yíng)管理》《寫(xiě)字樓項(xiàng)目精準(zhǔn)定位及招商運(yùn)營(yíng)管理》
寫(xiě)字樓項(xiàng)目精準(zhǔn)定位及招商運(yùn)營(yíng)管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招商商業(yè)地產(chǎn)
課程目標(biāo)：
1、全面解析寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)秘訣，解決規(guī)劃、定位發(fā)展難題
2、剖析項(xiàng)目整體規(guī)劃及最佳業(yè)態(tài)分布，解讀招商租賃策略
3、深入探索商業(yè)市場(chǎng)，規(guī)劃要點(diǎn)統(tǒng)籌拓寬寫(xiě)字樓招商推廣選擇
4、精準(zhǔn)規(guī)劃落位為寫(xiě)字樓項(xiàng)目規(guī)避招商談判與禮儀盲點(diǎn)
5、以實(shí)際案例探討如何成就寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功秘籍
課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總和相關(guān)招商人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供招商服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。
課程時(shí)間：
模塊1：寫(xiě)字樓項(xiàng)目能否精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵
11.項(xiàng)目基本信息（區(qū)位、交通、配套）
12.市場(chǎng)分析
-核心商務(wù)區(qū)CBD
-競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
-SWOT分析
13.租賃市場(chǎng)客戶分析
14.項(xiàng)目痛點(diǎn)
15.企業(yè)痛點(diǎn)
16.產(chǎn)品定位（案例分析：徐匯萬(wàn)科中心）
17.行業(yè)聚集性
18.行業(yè)補(bǔ)充性
19.工程節(jié)點(diǎn)
20.其他
模塊2：寫(xiě)字樓項(xiàng)目租賃策略制定
12.節(jié)點(diǎn)控制
13.租賃計(jì)劃
14.辦公樓租/銷控策略（案例：虹橋萬(wàn)科中心）
15.配套商業(yè)招商策略制定（如有）
16.租金定位
17.本案租賃模式及租金策略
18.優(yōu)惠期以及中介傭金等制定
19.區(qū)域內(nèi)行業(yè)配比
20.辦公樓租戶面積結(jié)構(gòu)
21.租金測(cè)算表
22.其他
模塊3：寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商模式選擇
7.自招模式
8.代理模式（獨(dú)家代理、聯(lián)合代理）
9.包租模式（帶運(yùn)營(yíng)、物業(yè)）
10.招商渠道拓展（政府協(xié)會(huì)、中介經(jīng)紀(jì)行、同行整合、內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源、網(wǎng)絡(luò)Call客、掃樓陌拜）
11.如何管理代理公司
12.其他模式
模塊4：寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣策略
11.文案選擇（項(xiàng)目廣告語(yǔ)Slogan、版面設(shè)計(jì)）（案例：虹橋萬(wàn)科中心）
12.傳統(tǒng)媒體（紙質(zhì)傳單、電子傳單、電子郵件）
13.新媒體（微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)、微博）
14.招商發(fā)布會(huì)
15.現(xiàn)場(chǎng)布置、發(fā)布會(huì)發(fā)言
模塊5：寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商禮儀
6.儀表禮儀
7.化妝禮儀
8.舉止禮儀
9.體態(tài)禮儀
10.著裝禮儀
16.電梯禮儀
17.樓梯禮儀
18.餐桌禮儀
19.電話禮儀
20.會(huì)議禮儀
模塊6：寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商談判策略解析
7.準(zhǔn)備
a)收集信息
b)確定目標(biāo)（最優(yōu)、次優(yōu)、保底）
8.談判技巧（提問(wèn)5個(gè)為什么）
9.出價(jià)還價(jià)
10.簽單
11.小技巧（讓步策略、制造氛圍）
12.分組練習(xí)（如需）
模塊7：寫(xiě)字樓項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
8.寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)管理核心是資產(chǎn)管理，其目標(biāo)是資產(chǎn)的保值和增值
9.寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)
10.配套商業(yè)運(yùn)營(yíng)（如有）
11.項(xiàng)目格調(diào)提升
12.提高商務(wù)效率
13.賦能企業(yè)
14.提升經(jīng)營(yíng)水平
15.資本化
16.品牌
分組討論，談判技巧
Q&A
